第291章 发掘优势与准备 (4-2)

“一万家庭客户，其实也是几万人了，而且也都是高收入人群，也不错了。”杨文东道：“不过如果更多的家庭有电视，倒也的确不错了。”

香港无线电视台离立项也只有3年了，如果合适的话，他也想试试能不能提前推动这个项目了；

以自己目前的资源，也是可以参与争夺了。

秦志业说道：“是的，只是电视机的价格也的确很贵，最便宜的都要四五百，耗电也不小，再加上有线电视费用，的确不是一般家庭能够买的起的。”

“电视机都需要进口也是个问题。”杨文东点点头，随后又道：“先不说这个了，讨论一下物业这边。”

虽然黑白电视机在前世，很多90后也只是听说过这种“古董”，但在这个时代，也算是技术含量不低的产业了；前世的三星、以及日本很多电子巨头，都是从做黑白电视机开始发家的。

香港这边收音机产业也才刚刚起步，自然不可能有电视机生产能力，因此全部都是进口的。

等以后自己以及香港的电子产业更发达一点，那他也会参与进来，正好也配合无线电视台的基数需求。

郑志杰说道：“物业这一块，这一年来，我一直在港岛收购各种符合超市的物业，只是最近地产热度非常高，很多我看中的物业，人家不愿意出售；

甚至我这边尝试加价，他们反而更不卖了，我也不可能无限的往上加，因此目前为止，我手中符合超市需求的物业，也就6个，都准备建超市了。”

杨文东道：“那就改政策吧，先不买，改成租，签10-15年协议，尽快将超市扩张的更多，不过要避开置地的物业、或者一些英资公司的，不然以后被坑了就比较麻烦。”

“好的。”郑志杰点点头说道：“置地既然要做超市，肯定也会优先准备好物业，这种物业租给我们的可能性也不大了。”

杨文东又问道：“在九龙那边的城镇，家乐福还没有吧？”

“没有。”刘华宇回答道：“因为人力团队有限，加上从物流运输的角度考虑，我们在初期是都在港岛经营的。”

杨文东想了想说道：“那这样，长兴地产先去九龙那边的城镇，直接买地皮，自己建楼；那边的地也便宜，尽量买大一点，最好连停车位也考虑好。

从今天开始，也开始逐步在九龙半岛打造运输链，虽然成本肯定比港岛高了点，但也能拉高我们的采购总量。”

家乐福进军九龙，其实也是迟早的事，如果没有外在压力，到了明年后年肯定也会去的。

“好的，这件事交给我。”郑志杰答应说道。

所有兄弟公司要用的物业，都是长兴地产负责的，建好或者租好了，再转让过去，费用也是需要结算的，不过一般是成本价或者微利。

杨文东又道：“那第三个方面，就是要做好超市自己的特色。”

“特色？”刘、秦、郑三人有些不解。

杨文东则道：“以前没有竞争对手，那自然正常运营就可以了，现在有了，我们就得有我们自己的优势；

我说个最简单的，超市里面成百上千个商品，并不是需要每一种都能盈利的，所以我们可以就部分需求量高的商品，做出让利，以成本价甚至亏一点，来出售，吸引客户；

只要客户被这个吸引来了，那肯定就有部分人，不可能只买这个，对吧？他们在买点其他的，我们一样能够获利，最重要的是把人给吸引过来了。”

在商言商，作为一个资本家，当没有竞争对手的时候，杨文东也不会拼命打折。

只要家乐福超市在售价控制这一块超过同行的百货商场、小杂货店，那也就够了。

现在面临可能的强敌，那自然就要拿出前世超市的一点经营思路了。

“这的确是个好方法。”刘华宇点点头，说道：“在沃尔玛的时候，山姆沃尔顿其实也有类似的思路，以一些人们经常购买的商品，打折来吸引人。”

杨文东点点头，说道：“对，我们也需要这样，所以我准备在大米上，进行促销，这是每一个香港人都需要经常购买的必需品；

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