第85章 筹划魔方 (4-2)

好东西自然谁都想要，那只要关系有一点，就能轻松进入一些大商场，反过来东西卖不出去，那关系再硬也很难操作，真的就算有这种强关系，也不会傻的用在卖不动的东西上面。

苏依依又说道：“我这几天做了一些之前第一批买便利贴公司的回访，他们不少人说用了有一半了。

而且不是真正损耗用完的，好多人的便利贴就是莫名其妙的没了，然后用起来也特别快，估计再过一两个月，那些大公司就会再次回购了。”

杨文东笑了笑说：“嗯，正常，办公用品，损耗的主要原因就是丢失，而不是真的用掉了。”

前世办公室的铁律：没有一只圆珠笔是真正把墨水用完的；大部分才刚用，就没了。

越小的东西越是如此，在办公室，钱放在桌上不一定会丢，但笔与零食大概率可能会没了。

甚至很多车间，硕大的扳手、螺丝刀也是经常丢的，这些东西很大，可就是丢了几十个，尸体都没了。

办公用品在全球范围内那么畅销，这个原因至少有70%的贡献。

苏依依又问：“美国市场那边已经有3M了，那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场？特别是日本。”

“不用。”杨文东摇头否决道：“我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了，暂时不考虑其他市场了。

如果不是考虑到资金压力与质量管控，我一次性买个50台设备都不为多。”

美国市场至少是香港的几百倍，虽说单看人口或许没有百倍，可现在的美国是全球经济中心，遍地都是工厂与写字楼。

办公人员的密度是远超过现在的香港的，加上美国经济条件好，便利贴这样的价格，美国客户用起来，肯定也更随意。

因此，未来一段时间，自己需要全心全意的满足美国市场即可。

便利贴虽然结构简单，可不代表不会出质量问题，如果胶水多了或者少了，都是会引起用户反感的。

“噢，也是。”苏依依点点头。

杨文东又说：“现在留着其他市场还有一个好处，那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。”

苏依依听完后，想了想问：“东哥的意思是，如果美国市场卖的好，那其他市场的经销商，就得大幅度让利给我们了。”

杨文东点点头说：“对，之前我们面对3M，其实是处于劣势的，人家是大公司，又有渠道。

要不是有另外两个经销商也联系了我，让我有了底气，才稍微板回一局，可整体来说，还是我们不占优势。

渠道为王，这是现代商业社会的基本准则，除非是可口可乐那样畅销知名的产品，才能反过来压渠道。

所以借助3M的强大渠道，将便利贴做的越火爆，那后面我们协谈日本、欧洲及其他地区的市场，就更有底气了。”

“原来是这样。”苏依依笑说道。

“你们以后经历的多了也会想到的。”杨文东笑了笑，说：“当初粘鼠板我不给独家经销权，也是因为我知道我们找到那两家渠道能力也不是很强；

但凡他们也有覆盖一个大市场的能力，那我也就给他们其中一家独家经销权了。”

“那现在我们要不要给粘鼠板找独家经销商呢？”苏依依又疑问道。

杨文东摇头说：“发达国家还是要的，必须要依赖强有力的经销商，给他们利润来保证我们的专利有效性，不然我们有专利也守不住。

普通国家就看情况了，这个现在也说不准。

以后做生意，小到香港内部的生意，大到国际上的生意，一定要与有资源有关系有能力的人合作，一起做大，一起赚钱，这样才能长久发展。”

苏依依想了想，说：“嗯，好像东哥你从做捕鼠筒开始，就一直在这样做了。”

“对，不给别人好处，那自己也做不大。”杨文东笑了笑，说：“很多时候，就算我有资源，也需要跟人一起共享市场，就算是可口可乐，也做不到吃独食的。

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