第82章 商业协谈与德力品牌 (4-3)

“嗯，那就谈正事吧。”罗伯特随后说：“艾瑞克，昨天晚上我已经与美国总部联系了，他们同意了你的方案，只是他们想要美国的20年独家经销权，另外还要欧洲地区经销权的优先权。”

“我们中文里有一句话，叫做狮子大开口。”杨文东以简单的意思翻译了下，随后又问：“你们总部还能不能再开更大一点的口？”

20年经销权，不是3M公司的上限，那是因为专利有效期只有20年，20年后，全球任何一个工厂，都可以合法的生产便利贴，杨文东这个发明人也无法阻止。

至于欧洲的经销权的优先权，也是一样的逻辑，因为这个地球，去除华约国，欧美加起来估计能占到全球经济的八成了，其他地方意义不大了。

罗伯特笑说：“都是可以谈的，我们也只是提出我们的要求罢了，况且，要求高，自然也会给你的好处多。”

“真要是这样，那和将专利卖给你们也没什么区别了。”杨文东摇摇头说道。

“嗯，在商言商，大家都是商人，也就是为了利益最大化罢了。”罗伯特说：“至少我们现在离合作更近一步了，现在，你可以说出你的想法了。”

杨文东点点头，说：“我的要求其实很简单，我可以给你们5年的美国地区独家经营权，5年内便利贴在美国境内，只能由你们出售。

欧洲、亚洲、南美洲或者非洲，至少在这次谈判中与你们没有关系，按照我昨天说的，其他地方会等美国市场的成绩出来后、加上我这边产能足够后，才做考虑。”

罗伯特皱眉说：“5年的时间太短了，要是我们辛苦的花费几年时间，将便利贴送到全美所有可能是客户的人手中，可到了5年期时间，你就收回经销权，那我们不是白做了吗？”

“有道理，我们可以单独再签一份协议，5年后，你们会拥有美国市场的优先权，如何？”杨文东不动声色的说道。

其实，他也知道只是5年的时间太短了，就算是后世信息大爆炸的时代，一款产品想要将市场培养成熟，至少也是需要两三年的。

也就说，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也赚不到钱，就等着渠道铺好之后，再躺着赚钱。

要是杨文东是经销商，自己渠道一般可能也就答应了，能赚一点是一点；但大渠道商可不会看中短期收益，他们的资源强，可动用这样的资源也是花费精力与成本的，要推广一样东西，必然追求的是长期的收益。

罗伯特想了想说：“至少要10年期授权，外加一份5年协议的优先权，不然总部那边是不可能同意的。”

“也不是不行。”杨文东思考片刻后说：“不过我需要你们借一笔钱给我。”

其实，五年十年对他来说无所谓，只要合作的好，没有比3M更好的选择了。

“借钱？”罗伯特惊讶问道。

“对。”杨文东点点头，说：“我们工厂的情况你也看过了，我也没什么好隐瞒的，我知道以3M的渠道能力，很快便可以带来大量的订单；

可我的工厂产能是远远不够的，因此我需要一些资金来提前再次购买设备，以满足未来美国市场的需求，这样对我们都有好处。”

“有道理。”罗伯特又问：“那里需要多少资金？”

杨文东反问：“那就要看你们第一批能够采购多少，我再做决定，以3M公司的规模，应该会做一个前期的市场调查吧？”

“嗯，好，借钱或许可以，但至少要抵押的吧？”罗伯特下不了决定，但这些事情要问清楚。

“也是，可是我没有什么抵押！”杨文东很诚实。

罗伯特顿了顿，说道：“便利贴的专利，也是价值，是可以抵押的。”

“这不行。专利的抵押不考虑。”杨文东摇摇头说道。

专利抵押出去了，那以后被使点绊子，那就完了，商场之上，这种事情很正常，只要可能发生，杨文东都不会同意。

罗伯特皱眉问道：“那总要有个抵押吧？”

杨文东笑说：“就以美国市场我们未来合作的利润为抵押，如何？

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