第81章 最强渠道商的来访（4K求月票） (3-1)

为了等可能出现的美国电话，杨文东这一周可都是晚上睡在自己工厂的，反正家里与这边也都差不多。

也还好工厂有夜班，有不少工人在这里，让他不用担心自己的安全问题。

只是想不到，夜里的电话没等到，倒是白天等到了，看来这美国来的电话，是专门在美国时间夜里打过来的。

杨文东思绪转的很快，嘴上也同样以英语说道：“你好，我就是艾瑞克，很高兴能够认识你，罗伯特先生。”

这段时间，苏依依、赵立明等人在努力的学习繁体中文，杨文东则是在重点学习英文，还专门找来了一个兼职的老师，接近半年的时间，加上他前世的英语根底，也让他有了与鬼佬基础口语交流的能力。

对面电话里的罗伯特说：“我也很高兴见到您，杨先生，我今天给您打这个电话，是想替我们公司采购一批您的便利贴（post it），请问价格是多少？”

杨文东心中一喜，这可是自己接到的第一笔海外订单了，于是说：“按照美元计算的话，1美元50个便利贴。”

罗伯特没有还价，而是沉默了一会，又说：“杨先生，还有一件事，你这样的销售模式，在商业层面效率太低了，而我们3M公司在全美都有着完善的销售渠道，不如，我们合作如何？”

“可以谈。”杨文东顿了顿，说：“不过，这样重要的事情，我们需要面对面谈，不然很多方面，都没办法做到足够的了解。”

“OK，没问题，我会去一趟香港，到时候我们见面谈。”罗伯特的语气中也似乎有了一丝喜意，又说：“在出发去香港之前，我会通知杨先生的。”

杨文东说：“好，那我等着你的好消息。”

二人寒暄一两句后，也没啥好说的，就相互客套的挂了电话了。

旁边的苏依依听不懂英语，但她还是能够看出杨文东的表情是很开心的，于是猜测问道：“东哥，是一直在等的国外客户来订单了。”

“对，说是1万个。”杨文东笑了笑，说：“不过，这并不是最重要的，重要的是这家公司是3M，而且他们的人，可不仅仅是想着从我们这购买便利贴，而是想着与我们合作，在美国推销便利贴。”

苏依依大喜，说：“真的？这个叫3M的公司有那个能力吗？”

“肯定有的，这是一家非常庞大的公司。”杨文东笑了笑，说：“胶带你知道吗？就是这家公司发明的，它也是世界上最大的胶带公司，各种不同的胶带、胶水他们都有。

还有就是3M还做很多小东西，玩具、医疗器械、录像带、口罩防护服，还有很多很多各种小东西，他们都做。”

“这么多产品啊？”苏依依有些惊讶，她也知道胶带这玩意，可以说是到处都要了。

杨文东点点头，说：“对，这是一家美国的顶级公司，也是我比较佩服的公司了，创新能力非常的强。

而且我刚刚说的很多东西，也是主要供给美国的工厂或者办公机构的，这样一来，就跟我们的便利贴一样了。”

“是啊。”苏依依也是立刻明白了过来。

一般工厂、货仓、办公室都是要用胶带的，那如果一家公司能够将胶带卖到很多地方，那也一样可以轻松的将便利贴送到这些地方去；

渠道是重合的，这就是最大的优势，渠道方也不需要额外的增添资源来特意投资。

这半年来，她跟着杨文东，也知道了生意场上很多基本的道理，比如工厂、贸易商、渠道之间的博弈关系，这些也是香港出口产业的核心问题。

杨文东又说：“依依，通知一下立明，这几天，将整个工厂的卫生打扫一下，反正也有很多工人不是很忙。”

虽然这些是表面功夫，可必须要做，连表面功夫都不愿意做，合作方谁还能信你会在他看不到的地方做功夫？

苏依依点点头，说：“好，我这就去。”

看着苏依依离开的身影，杨文东心中也是一阵开心，自己专门给3M公司寄了特别多的便利贴，终于起了作用了。

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