第67章 产品畅销与季节性危机（求订阅） (2-1)

小岛川建又问：“那我们在日本，是有独家代理权吗？”

杨文东摇头说：“小岛先生，独家代理权的前提也是需要销量保证的，这个东西比较复杂，我们还是先了解一下粘鼠板在日本的市场后，再考虑其他事情吧。”

其实有点眼光的，也是能看出粘鼠板的潜力的；特别是在香港，粘鼠板已经有了不差的成绩了。

之前的史密斯也是如此，不过也正常，在商言商，如果杨文东是贸易商，碰到这种有潜力的产品，也会动心，要么想买专利，要么就是拿下独家代理权。

而独家代理权，不是不能给，但至少要对市场有足够的了解，再去决定给谁，毕竟，有了专利在手，自己就是独一无二的生产商；至少在法理上是这样的。

“好，那价格的话？”小岛川建又问道。

“跟香港的价格一样。”杨文东笑说：“4毛一张出货，因为贵司在香港有基地，我们就直接在香港交易，如何？”

小岛川建说：“交易的模式是可以的，但这个价格，还得再谈谈，我们的采购数量，是非常大的，如何大数量大额的交易，都应该有个折扣才对。”

“很有道理。”杨文东笑了笑，4毛的价格，本身也就是自己先提了一点，留下了可以还价的余地。

只要进入了还价的流程，那交易也就差不多了。

.......

下午，杨文东回到了自己的工厂。

苏依依还在算着帐，看到杨文东后，问：“东哥，怎么样？”

“算一半成功吧。”杨文东想了想说道：“合作意向是谈好了，价格的话，暂时定在看3毛5，不过还需要看后续日本市场的销量怎么样，本质上跟英国市场那边一样。”

“真的，那可是太好了。”苏依依放下手中的纸笔，站起来后，给杨文东倒了一杯茶后，又问：“东哥，最近的生意，感觉是越来越顺利了。”

“因为我们的产品，有实力。”杨文东笑了笑，说：“那李嘉成，塑胶花大王你知道不？”

“知道啊？最近他的名气很大。”苏依依点点头说道。

杨文东说：“去年他推出塑胶花后一炮而红，多少海外经销商，都是抢着给他送钱，就想着先拿货。

所以只要产品有市场，那就不愁没销路的。”

前世内地其实也发生过很多类似的商业案例，比如健力宝、康师傅方便面都在初期有过类似的事情。

“东哥你的粘鼠板，肯定也会跟李嘉成的塑胶花一样的。”苏依依笑说：“不过那李嘉成被称为塑胶花大王，那东哥你会不会被称为灭鼠大王啊？”

“你以为是西游记呢？还灭鼠大王。”杨文东摇了摇头，说：“塑胶花的市场，比我们粘鼠板大多了。”

.......

随后的一段时间，所有人的日子，都过的平凡无奇。

因为长兴灭害工厂，从开始的有点繁忙，到如今的非常繁忙了。

实在是日本与英国都相继传来了大量的订单；特别是日本，因为靠的近，运输时间短，加上与杨文东预测的一样，日本的很多木制房老鼠非常多，当粘鼠板出现在日本市场，并展现其高效的捕鼠能力后，立刻引发了大畅销。

大丸贸易公司，更是连续一共下了15万张的订单，并且还声称，后面还会继续。

……

长兴工厂，下午一点多，食堂内：

苏依依看着还在收拾的保洁，随后对着杨文东说：“东哥，最近的单子可真是多啊，工人们吃饭都很拥挤了。”

“嗯，看来我倒是低估大丸集团的经销能力了。”杨文东笑了笑说道。

这家日本贸易公司是张伟达介绍的，身为律师，他有着他自己的一些人脉关系。

不过也不是免费的，杨文东支付了红包，并承诺如果还有其他介绍，成功的话还会有好处。

这也是吸引其他人人脉资源的一种方法，不然只靠着自己一个人，再过几年也找不到合适的合作对象。

苏依依说：“我们要不要考虑一下扩大规模？”

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