第52章 合作谈妥（求追读） (2-1)

“嗯，好。”杨文东点点头，一般来说，经销商与供货商，虽然是合作，但一般也会相互提防，毕竟各有所依。

只要自己知道对方的大概情况就行了，太细节的，人家也不可能说。

再说，自己知道也没用，这个时代信息，很多人就是靠着各种关系赚钱的，外人知道也没用。

喝了一口茶，杨文东又说：“两位，这段时间我分析了后续的产能成本，以及市场需求，因此，我定下的价格，是4毛钱一张。”

“4毛？”安永强与赵成光对视了一眼，随后赵成光说：“杨生，这个价格，还是有点太高了。

4毛钱只是你的出厂价，如果算上我们这边的渠道费用、还有利润，那终端的价格，至少要到七八毛，这个价格，可就没什么竞争力了。”

安永强也说：“对，香港的平均工资也才80元，但这也只是平均，大部分人一天可能也才一两块的收入，价格定的太贵，可是不利于我们铺开市场的。”

杨文东摇头说：“对比于老鼠笼的价格，加上老鼠笼还需要人工处理老鼠尸体、甚至活的老鼠，我们的这个价格，是绝对能接受的。

再说，任何新产品的第一批用户，肯定都是有钱群体，我们先卖给有点钱的，他们对价格不是很敏感，只在乎效果与方便，这些人才会是我们的第一批用户。”

如果对比后世内地的物价，那任何人都会觉得，这粘鼠板价格太高了。

可后世的内地，是全球第一大工业国，加上快递物流方便、交通基建完善，各种工业品的价格便宜的发指，这也是为什么当2020年之后全球通胀的时候，国内却会出现通缩现象。

而今天的香港，工业也才刚刚发展，各种工业品都是依赖进口的，价格昂贵，即使少数工业品香港可以生产，但定价也肯定跟着市场，而不是自己的成本。

也就是说，老鼠笼的价格，就决定着粘鼠贴的价格上限，可惜，在一个不产铁的香港，一个老鼠笼的价格也是很高的。

赵成光点点头，说：“杨生的想法倒是可以的，我们先卖的贵一点，筛选有钱人，后面差不多了再降价。”

杨文东说：“对，正好我这边初期产能也不够，如果卖的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工厂抄袭，到时候就麻烦了。”

赵成光笑说：“放心，我在香港还是有一定资源的，不算很强，比我强的也有很多很多，可这些人，是看不上这点市场的。”

杨文东又说：“那自然更好，只是，从利益最大化的角度，我们初期没必要定低价，从高价开始，慢慢降下来。

我这边除了产能，也要考虑到初期设备、固定资产的投资费用。”

大部分商品的定价，都会对市场有一个试探的过程。

比如后世的汽车行业，最常规的就是定一个高价，然后看市场状况，卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等，卖的不好就降价。

虽然很让消费者不喜欢，可这就是商业，只要不是关系到生存的民生产品，大家为了利益，也是无可厚非。

“是有一点道理。”安永强听完后，也说：“但如果后面销量不好，杨生这边，可是也要适度改变的。”

杨文东点点头，说：“放心，我做工厂，最重要的就是产能规模，走量肯定比走价重要。”

赵成光笑了笑，对着安永强说：“安生，你的渠道可是卖给货船的，他们那些人，可不会在乎这点钱的。”

安永强则说：“话虽如此，但是要打点的人太多了，如果最终的价格太高，那就竞争不过其他灭鼠方式了，别人可也是有点关系的。”

杨文东随后说：“我们追求的，都是利益，我有专利与工厂，你们有渠道，大家一起获利，说不定，香港市场可能还供不应求呢？

去年那李嘉成推出塑胶花的时候，不也是被无数人一扫而空吗？”

赵成光笑了笑，说：“也是，香港的有钱人还是很多的，只要我们的产品能够弥补他们的需求，说不定，也会一样供不应求的。”

“那我们就涨价。”杨文东淡定说道。

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