第47章 开厂计划 (2-1)

高端的猎手，往往都是以猎物的形式出现。

杨文东今天早上回过神来，就几乎肯定了，昨天安永强请他那一顿大餐，目的就借着“醉酒”，将话说出来。

安永强笑说道：“杨生可真是消息灵通啊，我也是前两天才知道一点的。”

杨文东笑了笑，说：“我也是偶然知道的，只是，我没有这方面的渠道，所以想请安生做个中间人。”

二人内心通彻，一个装着没说过，一个装作没听到，就当昨晚酒后大家都失忆了。

“嗯，好。”安永强笑着说道：“那价格怎么算？”

杨文东说：“这个价格目前我还不好说，后续，我会开始批量生产，到时候再根据生产以及市场情况来决定。”

就算现在能够定下来价格，他也不会就这样直接说出来，毕竟不是一家正常运行的工厂，他没有着相关方面的经验。

安永强想了想，说：“我听王生说，他从你那的采购成本是3毛钱一张，我们就按照这个价格不就行了？”

“这不行，这个价格我是亏损的。”杨文东立刻摇头说道：“之所以这么便宜，也是因为考虑到粘鼠板刚刚出现，知名度不高，需要以一个低价来进入市场。

还有就是这次的主要目的还是为了做九龙仓码头灭鼠的项目，而不是想靠着粘鼠板赚钱。”

安永强又问：“可粘鼠板的结构简单，这东西的成本，也不会有多高吧？”

杨文东笑说：“安生，不能只看商品的原材料价格吧？难不成现在市面上畅销的塑胶花，只算塑料价值？”

安永强点点头，说：“杨生的意思我明白，但塑胶花基本上没什么竞争对手，可粘鼠板还是有捕鼠笼、捕鼠夹甚至捕鼠药可以替代的，特别是粘鼠板还是一次性的。”

“但塑胶花，能够生产的厂家也有很多。”杨文东又说：“而粘鼠板，专利在我手中，虽然也可能会有人偷偷模仿，但至少法理上，是只有我一人能够生产的。

至于一次性，其实这不是缺点，而是优点，如果安生你的家里有老鼠，你是想用老鼠药，毒死老鼠后却不知道它的尸体在哪？然后夏天发臭？

又或者以老鼠笼、老鼠夹抓住老鼠后，你还将它们尸体带出去扔掉，再回来处理笼子？

还是想直接扔掉？”

“.......”安永强也被问的不知道该怎么反转，在商业谈判中，他作为经销商一方，自然是想点出对方商品的弱点或者不足，从而增加自己的地位。

过了一小会，他又说：“如果是我，或许的确会选择一次性的粘鼠板，但普通穷人，应该不会。”

杨文东笑说：“普通穷人的确可能会选择捕鼠笼，但我们的货物，为什么要先卖给穷人？至少安生你是想卖给货船上的，他们可不穷，特别是还能报销。”

“杨生，术业有专攻，捕鼠这一块，我是真的说不过你，今天就不说了。”安永强思考了片刻，也就没再自讨苦吃了，又说：“不过，能够早一点定下来，对我们都有好处。”

杨文东点点头，说：“明白，大家都是俗人，都是为了赚钱，我也希望能够早一点。

只是，之前我那边都是小批量生产，供应九龙仓码头的灭鼠项目是足够了，但我接下来需要考虑整个香港的市场，安生这边远洋货轮的需求量可能也不会低。

必须要先建好工厂，所有的东西准备好，才能供货，不然如果货物供应不上，大家的损失都会非常大。”

安永强点点头说：“那好，现在我们就口头定个合作意向，具体的事情，就等你的工厂开业吧？”

“好。”杨文东点点头，开工厂肯定是势在必行的，不过渠道这一块，还是让他有些头疼，现在能多了一个客户，自然也是大喜事。

……

晚上，杨文东回家后，告知了苏依依今天的事情。

依依负责目前整个公司的账务、采购及出货，这样的事情肯定也要先知道的。

“东哥，你的意思，是他昨天喝酒，故意透露给你？”苏依依问。

杨文东点点头说：“对，其实就是一种暗示。”

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