第46章 广市行 中（求月票，推荐票） (4-1)

回招待所后，王建昆让母亲从行李袋里把打火机拿了出来，黄铜款，镀锌款和绿色喷漆款的各20个。

王建昆拆开外面的包装纸，拿了一个黄铜的给舅舅，自己拿起一个镀锌的，打火示范给舅舅看。

舅舅也打火试了下，闻了下气味问道：“这是烧煤油的？”

“是的，这种打火机最开始二战的时候就有了，只是那个时候用的是燧石打火，发火率不是很好，用的时候还要很大的力，之后改用了新型打火石，使用方便多了，发火率几乎是百分之百。”

说完王建昆把打火机分解开给舅舅看，舅舅看了下发现关键零件就是王建昆说的打火石，弹簧在他看来并不复杂，就是这么小的弹簧如果要制造得设计专门的设备。

“打火石你怎么搞定的，不会是外国进口的吧？”

“不是，这是我的秘密，现在我只能通过控制这个关键零件来防止国内仿制，目前别人还搞不定。”

“好吧，既然是你的商业秘密，我就不问了，那能说说和彼得的交易情况吗？”

“我在瑞士银行香港分行开了个账户，彼得会先跟我确认要订购的打火机数量，然后把货款打到我在香港的账户，我电话查询到账后，就会安排队里按照跟彼得约定好的包装方式包装好然后送到他在德兴的代理人那，整个交易就算是完成了。”

舅舅听完沉吟片刻后说道：“建昆，这里面可能有几个风险我跟你说下，然后给你几个建议你看看要不要听。”

“舅舅你说。”

“首先是你的资金安全，你的账户现在是电话托管状态，钱少还没什么，钱多可能会有风险。”

“我会把钱用于购买一些电子产品和机械设备，外国的技术资料等等，不会留很多的。”

“第二点就是你现在跟彼得的交易是没有法律保障的，你没经过进出口公司把货出口国外，没有交税，外汇也没有交给国家换人民币，目前我们所有出口挣的外汇都得上交国家，国家再换相应的人民币给你的。”

“我查了下目前的法律法规，好像还不允许私人成立公司啊，所以我也没办法交税，外汇问题等以后再说，目前改革还没改到这块，等有相应的政策出台后我再改。”

“你和你们生产队是怎么合作的？”

“生产队的工厂是独立核算，我只是委托加工，所有原材料我都是跟其他个人或者私人作坊还有供销社买，然后交给队里，队里加工一个我付一个的加工费。”

“刚开始你这么做确实没问题，但是你要做好准备，国家如果对这一块进行改革，出台了相关政策后，一定要及时补救。”

“好，我知道了，舅舅。”

“舅舅，我有个朋友过段时间也要来这边发展，他也想把货卖给外国人，你能帮忙找下外商吗？”

“你和他是什么关系，目前我们进出口公司都是为国营企业和部分集体企业服务的，还没有为私人服务的先例。”

“他是我目前最大的经销商，为人厚道，很有闯劲，也帮了我们很多忙，舅舅，我觉得今后私人经济将更有活力，如果你能帮他打通出口渠道，你也应该可以得到领导的重视的。”

“哦？怎么说？”

“我的这个打火机在国内批发价最便宜的这款是11人民币，如果出口到国外，比如东南亚等，按美元计价应该可以卖到7美元左右。”

“东南亚这些年经济发展很快，国外客商拿货后零售卖到10美元左右是没问题的，销量应该会很好。”

“为什么这么说？打火机10美元一个也不是很便宜啊？”

“相对我们是不便宜，对于他们来说还是划算的，本身他们的工资和福利就高，那些地方还挺潮湿的，火柴容易受潮，打火机是很好的替代品。”

“听你这么分析倒是没错，我先帮忙联系几个外商，给你朋友留个我办公室电话吧，让他准备好了来联系我，不过经过我们公司肯定是要结汇的，你朋友只能拿到人民币。”

“多少还是留一点外汇给他吧，官方汇率换很吃亏的。”

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