第一百二十一章: 汽车连锁4S店 (4-1)

当老乔治说家族中有十几家汽修厂和二手车卖场的时候，朱耀灵感觉自己的一些想法简直就是为了史密斯家族量身定做的一样。

于是朱耀灵问道：“老乔治，你家的那些修理厂和二手车卖场的盈利怎么样？”

老乔治稍微想了一下说道：“不能说好也不能说坏，刨除日常开销之外，还是能够盈利的，但是要想靠着他们去赚大钱，那还真的不太可能，现在不管是修车还是二手车这一块的竞争也很激烈，大家的利润都不是很大。”

朱耀灵这时又问道：“那你们的修理厂卖车吗？卖配件吗？你们的二手车卖场修车吗？”

老乔治被朱耀灵问的有点愣住了，然后他又仔细的想了一会，说道：“我很确定，我们的修理厂不卖车，配件也只是一些常用配件，如果需要更换量很大或是特殊配件的话，我们会从配件商店那边去要货，然后再给客户更换。

至于二手车卖场是不给修车的，他们要是修车的话，会推荐我们的修理厂，车主会到我们的修理厂去修车。”

朱耀灵又接着问道：“那你们的那些修理厂的分布情况怎么样，在一个城市密度有多大，都分布在那几个区域？”

老乔治也没有不耐烦，而是仔细的回想着自家修理厂的情况，因为他知道朱耀灵之所以问这么细致，那么他就一定有他的原因，而这个原因，也一定会给自己的家族带来很多的利益。

所以老乔治在想了一会之后才回答道：“我们的修理厂基本上都在东海岸的大型城市，比如纽约。

而大型城市的修理厂一般会有两至三家，而中型城市一般会有一家到两家，现在在小型城市还没有。”

朱耀灵听后，也是点了点头，然后说道：“老乔治，你有没有想过把你的那些位置好一些，空间足够大的修理厂给重新改建一下。

让这些修理厂变成一个集整车销售、零配件供应、售后服务/维修、信息反馈于一体的这样的一个店面。

这样的店面场地一定要够大，装修一定要豪华，服务一定要细致，态度要和星级酒店去媲美，前面作为卖车的场所，后面可以进行汽车清洗、维修等工作。

你说，如果你有了十家，不，最好是每一个大中型城市都有一家这样的店面的时候，而这些店面全都会统一接受总公司的指挥和命令，那么你说那些汽车厂家如果想要进入你这家连锁店，需要交给你多少钱呢？

请记得刚才我说的那四条里面的最后一条‘信息反馈’。

它的重要性，对于任何一家汽车生产企业来说，都是战略级的，因为市场信息的反馈，会直接影响到生产厂家的战略发展方向。

这里面会包括一个车型的市场反应，民众对企业的印象感官，他们对新车型的要求和意见，这里面任何一条都会决定着一家汽车生产企业的未来和生死。

而从我对老美那边了解来的情况来看，老美的汽车制造企业，好像只是在汽车销售的前期才会派人下去调查一下市场的反应。

而他们对于市场的需求，好像获得信息的渠道也并不是很完整，他们和市场的沟通太短暂也太碎片化了。

这也许就是老美的那些汽车企业被小鬼子打的节节败退的原因之一吧。

而像刚才我说的这种大型连锁店，它将会完美的解决所有汽车生产企业的需求。

而现在老美那边的经销商们，他们的经营方式都太过单一了，他们只看中了自己的利益却没有看到汽车生产企业和客户的利益需求。

所以他们并不是合格的，汽车生产企业和客户之间的桥梁。

那么我可以说，谁要是掌握了这个连锁店的渠道，那么他就掌握了那些汽车厂家的生死。

而那些所谓的经销商，则完全不会是这个连锁企业的对手。

我称这个叫‘沟通的桥梁，渠道为王’。怎么样，老乔治，你对我这个建议有没有兴趣？

我知道想要铺设这样的一条渠道，确实是需要不少钱，但是也正是因为如此，也才会把更多的人挡在外面。

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