一百八十一章贷款 (2-1)

大和地产竟然是一个拥有两万多亿日元的房地产公司，从河西敬二表情上已经看出他是多么的吃惊。

在这之前他没有多大想法，如今银行不缺钱，缺的是客户，而本地企业大多都腰缠万贯，银行资金出路就成了最大的问题。

当日国金融市场在美国的逼迫下，被迫开放后，日国企业主要的借贷渠道就不再是日国银行了，企业可以发企业债，可以私募筹钱，可以境外发行股票筹钱。

日国企业筹钱的方法一下子多了，这对于以借钱为主要盈利手段的日国银行来说，无疑是巨大打击。

所以日本在金融自由化后，日本的每家银行都会雇佣大量的借贷专员，这些专员被派出去专门紧盯日本企业（尤其是中小企业）的动向。

毕竟不是哪家银行都能碰上大主顾，大多数银行是靠着借贷专员勤勤恳恳的上门求别人借银行钱才能完成指标的。

专员们不厌其烦的登门拜访，和企业社长部长搞关系，就是为了把银行的钱借给你。而且银行同业间竞争也非常激烈，抵押的东西一样，但我就要比对手借你更多的钱，这种恶性竞争，加速了银行的放贷规模。

在我们这里老听到想要借钱的人低声下气的，求银行给借点钱。可当时日国的奇观是，求你快点来借我的钱吧，银行和企业刚好相反。

大和地产有如此雄厚的资金，从企业信誉讲绝对属于一流的，但对于河西敬二来说，却有些担心他们贷款的需求是不是很旺盛，毕竟对于银行来说贷款业务是最重要的。

“周先生，冒昧问一下，大和地产是用自有资金开展地产项目，还是部分采取贷款支持项目？”

“贷款肯定需要，毕竟大和地产不是小打小闹，而是大规模发展地产项目。再说了，虽然公司资金雄厚，那也不能局限于本地，哪里有机会就往哪里去，不能把资金都局限于一个项目。之所以展示一下资金情况，只是说明本公司属于最优质的客户，偿还贷款的能力非常强。至于贷款的大小，那也要看银行所给的优惠程度。”

周瑜对日国的情况非常清楚，一点都不担心河西敬上杆子着急，即便这样他还要加把火。

“敬二部长，不瞒你说我这次来主要是考察银行，要见的人不光你们兴业银行，其他银行也要接触。所谓没有比较就没有鉴别，在日国几乎所有的银行都在拉客户，希望给自己银行资金寻找出路。”

你妹，这是多么的赤裸裸，简直逼着河西敬二给优惠条件。

周瑜说的是不是实情？当时是了。

现在河西敬二完全明白对方很了解市场，同时还是实力雄厚的企业，有两万亿资产背书，贷款规模有多大？简直惊人嘛。

河西敬二眼热了，他怎么可能把这样的大金主往外推啊。

“周先生，兴业银行可以保证给的优惠条件是日国最高等级，希望周先生不必再找其他银行，我迫切希望与大和地产长期协作。”

不错，周瑜几句话全都打在痛点。

如今各家银行都拼了老命拉客户，连芝麻大点的客户都不放过，更何况还是这样的大客户。

阻止，必须阻止大和地产与其他银行联络，这是河西敬二冒出来唯一的念头。

还有一点很重要，如果把大和地产拉到兴业银行，自己的功劳可就大了，在董事会的话语权必须加重。

“最高等级的优惠，是百分之九十还是九十五？其实各家银行给的条件都差不多，毕竟是优质客户。”

抵押是要有折扣的，质押一件东西，原价值100元，作为抵押品就不能按照100元计算，折扣率可能是八成、七成也可能是六成甚至更低。

喔靠，这家伙狠啊，那意思是我如果抵押的话，这块地值一百块钱，你就要给我贷款九十五块钱，与直接用银行资金搞开发有何区别？

木有多少区别，更何况拿来钱之后大和地产继续购地，还不是继续抵押嘛。

不错，周瑜告诉乔治就是让他滚动操作，滚的越大越好。

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