第二十九章悲情牌有用 (2-1)

“至于具体拆迁补偿方案，其实说的很明白了，我是来尽义务的，甚至来赔钱的......”周瑜双手摊开，做出一副无奈的表情。

这家伙打悲情牌，拿亏损说事。

会不会亏损，亏损的程度有多大，拆迁户们根本无法判断。

果然此言一出拆迁户表情一滞，而后变化丰富，各有心态。

周瑜不知道别人内心世界，先把话撂这儿再说。老子赔钱做买卖，你们好意思再加价？

别看拆迁户嘴硬，说什么不满足条件坚决不签协议。其实，他们也是患得患失，希望住新房，又希望多要点好处。

第一次谈崩，开发商走了，拆迁户担心开发商不再理睬他们。还好终于又等来了新的开发商，他们的胆气又硬了起来。一次次的谈判，一次次的失败，差不多都要经历这个过程。之所以越来越贪，环境使然，开发商越是退让越是让他们以为能达到目的，哪怕开发商不盈利还不满足他们的欲望。

这一次周瑜把利害关系说了个透彻，他们这才意识到自己有些过了。

正像周瑜所说的那样，这一次谈不成，西沟村名声可就臭大街了，说不定真的没有开发商再愿意来。

到了此时，也差不多折服这些拆迁户，周瑜才要亮底牌。

“但有一事需要说明白，南方地产之所以来，哪怕不盈利都要开发此项目，并不是因为西沟村如何如何。我是商人，觉悟没那么高，与你们素不相识，没有义务在不盈利的情况下搞开发。来的原因有二，第一，我是受市领导邀请而来，被孙市为人民服务精神所感动。第二，这是南方地产第一个项目，算是给深市的投名状，给深市发展做点贡献。所以，你们要感谢，那就感谢市领导，感谢孙市以及汤区。”

这家伙脸皮可真厚，孙超知道你给他送政绩，何必说出来？

周瑜不这么想，话要将在明处，要给孙超实实在在的政绩。而且必须要拆迁户心里明明白白，要感谢孙市。否则，老子何必浪费大把钞票？

这时候拆迁户不在插嘴，就等周瑜说出最终答案。

“南方地产是新开发商，这也是公司第一个项目。赔钱也要有个度，有少赔多赔之分，别弄成出师未捷身先死，赔的连裤衩都不剩，直接倒闭。”

说到此，周瑜一副苦瓜脸，这家伙继续打悲情牌。

这会儿场中的氛围很轻松，有些人竟然笑出声来。

想想也是，开发商搞工程建设那是要挣钱的，而且这项工程还是南方地产第一个工程，因为补偿方案而倒闭，说出去谁信，这不很可笑嘛。

或许想打消周瑜顾虑，那个老者说：“周总请放心，我们还没有那么不明事理，不会让你倒闭的。周总说说具体方案，大家心平气和慢慢商量。”

“就是，不挣钱可以，倒闭就有些过分了。这里的拆迁搞得够久了，不能再拖下去了。”

“......”

场中出现良性互动，这也是周瑜期望达到的目的。

否则，拆迁户胡乱要价，真的没办法谈下去。

“好吧，我就说说我的想法，供大家考虑。”

周瑜也不藏着掖着了，亮出底牌：“上一家开发商的补偿方案大家都清楚，经测算接近盈亏临界点。工程建设属于长周期项目，谁都不敢保证中间不发生意外，一旦出现事故，这其中的损失不好估计。我们就以上一家开发商拆迁补偿方案作参考，南方地产愿意在此基础上继续让利。让利给大家，就等于南方地产承受亏损。刚才我也说了，亏损不要紧，要控制在我的承受能力范围内。我认真考虑过，在原方案基础上上浮百分之五，也就是说这个项目预计要亏损百分之五，极限百分之十，当然，百分之十有点危险，万一出现个意外事故，公司就悲剧了。或许有些人希望再多一点，对不起，继续增加的话，南方地产必将破产。我的公司破产对诸位没有半点好处，房子盖一半没钱了，诸位住新房的愿望也不会实现，两败俱伤的结局你们也不想看到吧？我的方案公布了，诸位回去商量一下，若诸位同意，则南方地产愿意承担此次拆迁项目。若大家不同意，双方好合好散。”

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