第二十七章 高手过招之疯狂砍价 (3-2)

还剩这么多畜牧，就足以证明他们的行商并不顺利，机会就在这里。

第一次开价，十九银，看似不错，但不要轻易接受，不管这个价格多诱人，或满足期望。

柯萝深吸一口气。

第三招，评头论足趁虚而入。

操作流程就是不断找商品的各种缺点，总之要达到让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

“这个价格太贵了，我看你们的小马驹，毛色不够纯正，精气神也不太足，病恹恹的，而且年龄也太小了，这得养多长时间呀……”

柯萝摇摇头，故作惊讶。

“柯萝小姐，您请放心，我们的马都是正宗的枣红马，精神头不足，只是因为马儿们赶路时间太长，有些疲劳了。”莱克不慌不忙地答道。

“成长速度更不用担心，只要喂养的草料和吃食足，它会长得很快。”

兵来将挡，水来土掩，在莱克嘴里，自家商品肯定是没有任何问题的，信不信把缺点给你说成优点。

“所以我们上月镇要承担的也很多呀，这样吧，九块九，还不用你包邮。”柯萝语出惊人，穷凶极恶地表示要砍价一半。

第四招，丧心病狂釜底抽薪。

直接大砍价，千万不要心软，心软对方就赚了，牧羊镇本就出师不利，指不定还想从上月镇大捞一笔。

话说包邮这个词，还是从冬里那学的，跟寄信件差不多，是送货到家的意思吧。

“呵呵，柯萝小姐说笑了，这是不可能的，哪都没这个价，要这么卖，我们牧羊镇连本都赔了。”莱克强装镇定，冷汗直冒。

这姑娘太狠了，哪有这么砍价的，就算要便宜卖，也不是这样子啊。

柯萝神色坦然，砍价就是要有过硬的心理素质，你是买方，是花钱的一方，怎么能有心理负担呢，对不对。

砍一半太过夸张，试试莱克的底线，商人逐利乃是天性，不能相信他们。

“不行的，这样生意做不了，我们的小马驹长大后都是可以冲锋陷阵的好马，你们养大不亏。”莱克说。

“第一次来，权当交个朋友，我再降一点，十七银，很有诚意了吧，告诉你，其他地方没有这个价格的，不能再优惠了。”

莱克一脸诚恳，要是换成其他人，说不准就此屈服，可柯萝想了想，仍不大对劲。

这些小马驹，经过多轮的售卖，品相佳、雄壮的都被挑走了，留下的虽说不是次货，总归少了那么点意思。

也就是说还有余地。

“嗯？”莱克凝视着柯萝沉思的小脸，心中警铃大响。

不可能吧，我的演技，难道被她识破了？

这是个真正的对手。

柯萝抬起头来，莱克也收起对柯萝身份的轻视之心，两人在目光在半空中激烈碰撞。

肖恩和乔拉在一旁瑟瑟发抖。

“莱克先生，您知道，我上月镇毗邻小叶镇和石岭镇。”柯萝岔开话题。

“是的。”莱克有看过地图，知道这两家挨着上月镇，至于关系好不好就不得而知了。

“我们三家毗邻而居，是很要好的朋友，要是莱克先生能给出更便宜的价格，下次再来，就不愁交易额。”柯萝说。

出现了！

第五招，虚张声势无中生友。

告知自己有不少朋友都会跟着买，为了名声和单子着想，商家会再度考虑。

“唔……”

莱克咬牙切齿，像是做出什么艰难的决定，头上青筋暴起，摆出一副“你赚了，我亏了”的表情。

“柯萝小姐，我冒着被领主责罚的风险，给您再便宜一点，十六银，已经是最低价了。”

柯萝心中暗笑，还搬出上司领导，你以为我会信你的鬼话吗？

莱克的弱点，就是这单生意的重要性与上月镇不对等，牧羊镇商队首次南境行商，需要向领主交出一份满意的答卷。

做不成这单，这些畜牧在回程中也会有不必要的损耗。

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