第七十一章 他走向了万恶的资本家之路 (5-4)

说罢，她顿了顿，干脆又抛出一个猛料，“实际，他看重的还并不是这些利润，而是后端环节。”

卿云缺什么？

在她看来，缺得就是人。

她爸起家，人力面靠得是什么？

四个亲兄弟以及各自老婆形成的姻亲作为起家的班底。

尽管家族企业有着各式各样的弊端，但是在初期的好处是不可讳言的。

“打虎亲兄弟，阵父子兵”。

组成企业的同一家族成员，尤其在创业初期彼此具有高度的认同感和一体感，容易产生高信任度和高忠诚度，形成稳定的心理契约，能够相互信任、同舟共济、患难与共，保证企业的顺利发展。

家族成员之间特有的关系和相关的社会网络资源，能够以较低的成本迅速集聚人才，促使参与企业经营生产的家族成员全身心地投入，甚至可以不计报酬地艰苦创业，因而能够在短时间内获得竞争优势，较快地完成资本的原始积累。

企业在初创阶段的所有权与控制权合二为一，管理的特点是创业者或家族成员在企业中占主导地位。这种治理模式几乎没有代理问题，因此避免了监督成本和管理费用。

而她这样的富二代，人力面更是不缺，有父代的人才积累，更有地位带来的一呼百应。

她秦缦缦想要做事，至少一群同学会蜂拥而至，更别说阶层内的合作伙伴了。

但卿云不一样，本质是个孤儿的，无亲无故，在起家的时候，这就是天然的劣势。

所以，刘建宏这五个呼噜娃，在秦缦缦看来，就是至关重要的初期班底。

今天，她必须震住他们，才能让他们更好的为卿云所用。

“后端环节？”众人表示这一个个字的他们知道，组合到一起，不明白了。

秦缦缦心里也是一阵郁闷，这事放一个多月前，她也听不懂，还是卿云掰碎了给她讲明白的。

“是的，他最看重的，是那群退回来的人。”

嘶！

众人直接懵了圈。

就连卓浪、马克这两个有些经济头脑的人，也觉得有些不可思议了。

刘建宏犹豫了几秒，虚心的问道，“弟妹，我不知道我说的对不对哈，那群退回来的人不是可以间接和没有购买力划等号吗？”

秦缦缦摇了摇头，“他们不是没有购买力，而是购买需求不足，他们认为这个发卡不是他们的需求。”

“购买需求不足的群体，为啥老幺要去关注呢？”马克也疑惑了起来。

秦缦缦耐心的解释着，“购买需求是相对的，比如……比如说木质铅笔，你们现在还会买吗？”

郭芮溪摇了摇头，“我们都高中生了，自然不会用木质铅笔，2铅笔还差不多。”

秦缦缦小手一摊，“你看，对于铅笔来说，我们都是无购买需求的群体，一二年级的小学生才是它的客户。”

“所以，老幺是在获客？”马克家就是做餐饮的，他顿时明白了过来。

秦缦缦赞许的笑笑，“是的，他要得便是精准的将这群人筛选出来。退费的时候，要求加企鹅号。”

“然后呢？”江旭东是越听脑子越混乱，干脆直接问了。

“这群人不管怎么说，都有些带着爱占小便宜的性格特点，他是打算针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品。

打个比方，中性笔，文具店卖1元一根，他卖5毛一根，这群人会不会买？”

面对秦缦缦提出的问题，郭芮溪笑了，“肯定会买！我都会买！”

刘建宏也懂了。

因为他堂姐就在大学里面做过推销文具的事。

春节的时候他还取过经，准备自己大学的时候也去搞搞副业的。

他记得堂姐强烈不推荐他搞这个。

因为到寝室里推销文具，有大量的时间要耗费在重复介绍和识别客户面。

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