第十八章 局势 (2-2)

一群群旗帜鲜明的角色在耀星帝国最高最闪耀的舞台上，上演着一幕幕令人震惊的政治大戏。

在这样的情况下，社会问题自然会被大佬们丢到一边。

失去了部分关税权力的帝国在自由联邦的资本家眼里已经成为了一块巨大的肥肉，各种各样的东西通过边境源源不断的涌入帝国内部，在免关税甚至是有退税和补贴的情况下，耀星帝国的轻工业和手工业面临巨大的冲击，已经成为联邦商人的乐园。

而杜林这次要见的，就是来自联邦的一名酒商。

“您看上去非常的年轻，很冒昧的问一句，您成年了吗？”，四十来岁一头金发还有褐色络腮胡子的代理商眼子都差点瞪出来，杜林看上去真的不大，太年轻了。他并不介意和什么人种，什么年纪的人做生意，但是他还是被吓到了。

杜林耸了耸肩膀，随手为自己点了一个烟，这样会让他看上去稍微成熟一点，但也有可能起到反作用。他熟练的弹了弹烟灰，随口说道：“我已经十七了，理查德先生。”

理查德不置可否的点了点头，带着一丝丝感怀的说道：“我十七岁的时候还在一座工厂为老板干活，而你，十七岁就已经有了自己的贸易公司……”，他要摇着头笑着，“好了，说说正事吧。我听说你想要从我这里进一批低度酒用于贩卖，是吗？”

不等杜林回答，他就继续说道：“月亮牌的果酒具有与市场上常见的低度酒完全不一样的特色，我们的酒带着一点杏仁微微的苦味，不像那些如同果汁一样的酒，甜的腻人。即使是一个人一口气喝下三五瓶，也不会因为太甜而破坏了味觉。和很多合作伙伴最初接触的时候，我都会告诉他们，喝果酒只能喝两三瓶，但是喝我们的月亮牌杏仁酒，可以喝五六瓶。”

“更重要的是我们的价格定位非常准确，从一开始就看中了中端市场，所以人人都能消费得起，也能够让你们拥有足够的利润空间。”

杜林点了点头，这些东西他都已经知道了，他关心的还是价格，“能够说说具体的价格吗？理查德先生，我们的目标并非只是一个特耐尔城，而是整个行省，甚至是整个帝国。一旦我们确认你以及月亮贸易公司的产品能够如你所说的那么好，我们合作的前景将会无限大！”

理查德考虑了一会，给出了一个八十五分一瓶的价格。这个价格就像他自己说的那样，站在了低度酒水价格市场的中间。再往下还有五十五分和六十分一瓶的酒，往上也有一块多的低度酒，八十五分这个价格的确很准确，可是并不是杜林可以接受的价格。

无论是单纯的将这个品牌的酒水拿出去销售，还是用这种低度酒作为提纯的材料，价格显然都太高了也太尴尬。如果想要保证利益，单纯出售的话就要一块钱一瓶才能够保证自己的利润。等酒吧将这些酒摆放在柜台上的时候，最少也要保证一瓶酒有三十分的利润才能够销售。

等到了客人们的杯子里，一杯的价格差不多就要在三十分的样子。

一个中等档次的价格定位其实换来的只有一个很尴尬的局面，或许这也是为什么到现在为止，月亮牌在帝国内没有打开销路的原因。如果选择差一点的酒，可以喝两杯了，对于酒鬼们来说并不在意酒的品质如何，他们只在意如何用最少的钱，买最多的酒。而对于那些原本就是中产阶级的客人呢？他们情愿加个十分二十分，也要喝更上档次一点的酒。

喝得起三十分一杯的酒，并不在乎买单的时候再多掏十分出来，他们要的是面子。

不上不下的价格让月亮牌成为了酒吧中的冷门，销量难以提升。

提纯的话，就更加的不划算了。八十五分的月亮牌杏仁酒需要三瓶才能够提纯出一瓶高度酒，也就是差不多两块五的成本价。加上兑入的果汁、人工的费用、各种损耗费和少部分因为运输酒瓶破损不得不承担的额外费用，成本将高达五、六块的样子。出售给酒吧，利润只有四块多，其中有一块多是格拉夫，杜林只能够得到两块多！

顶着犯法坐牢的风险去做只有百分之四十多利润的生意，疯了？

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