第七十一章 泉城白家 (2-2)

说实话，白老爷子这会儿不知道该说什么了，自己苦思无果的困局，在少年的三言两语间寻出破局，他打心眼里是坚决不相信的。

但是看着王通坚定的神采，他不自觉的站起身来提起茶壶，面不改色的说道：

“来，我给你满上。”

茶水倒进王通的茶杯里，王通手扶着茶杯，起身恭敬的接着。

旁边的周帝鹏有些插不上话，但是看着眼前这个气度不凡的老人亲自给王通倒水，感觉是非常的有面儿，有种说不出来的感觉。

这动作就像是一个简单的小仪式，完事后两人再次坐下，白老爷子扶了扶额头，而后郑重其事的看向王通，沉声说道：

“有何方案？愿闻其详。”

“改分销为直销，省去经销商赚的那部分钱，用更低的价格优惠百姓，到时候你们白家只需雇佣销售人员即可，这些销售人员不是经销商，而是帮白家销售、直接受白家掌管的人员。”

王通慢条斯理的说着，力求能够将事情的逻辑讲通。

“你的意思是，那些销售人员无需进货，只负责销售白家的蔬菜即可，另外，我们白家给他们薪酬对吧。”

“就是这个意思，不过我建议你们采用‘底薪+提成’的制度，这样更能激发工人的劳动热情。”

王通应声答道，话语中带着一股从容淡然。

旁边的白老闻言点头，拿起笔端在宣纸上记录着此时的思路，但是那紧皱的眉头仍旧挂满困惑，这些想法虽然另辟蹊径，但是也只是模式的转变，具体销售的优势并不明显，并没有大几率的胜算。

“从分销转变成直销，这本身就是一个很大的优势，你们白家自产自销，成本很低，将经销商赚的钱省下来，直接用批发的价格进行市场销售，首先你们就已经从价格方面占据了优势。”

“这已经足以让你们和关家的那些经销商掰手腕了！”

“但是考虑到执行过程当中的某些不确定因素，你们或许还需要进行一场大营销，才能彻底的打开市场！”

“营销？”

“对，简言之，就是举办大型活动，用活动打名气，将自身的优势放大而后广而告之，那样的话才能够吸引更多的人前来购买白家蔬菜。”

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