第40章 开始布局 (2-1)

杨坚摇摇头，微微一笑，坐下来开始办公，审批上报过来的财务单据和一些报告，通过处理这些日常工作，他也在快速地了解公司的几大模块，销售体系、制造体系、财务体系以及供应链体系。

通过数据分析，杨坚发现销售体系问题很严重，大客户在公司销售额的占比太大，基本上远见集团的主要销售额都靠神奇集团，贝莱美和梦幻集团这三大客户支撑，三家客户的业务量占了远见集团总销售额的半壁江山，而这三大客户都是张魁的客户。

杨坚自然理解了李琪走的时候对他的叮嘱，让他尽量用好张魁，他也明白张魁为什么敢这么嚣张，因为他觉得他有底气。

对主要客户过度依赖，会造成公司业务独立性不强，对客户缺乏话语权，受制于人，企业自主发展能力就弱，盈利能力差，风险也大，这种业务结构不太可能上市成功。

除了这三大客户之外的客户都相当零散，且业务不稳定，远见集团真的要走上市这条路，目前这种业务格局必须打破。在维护和稳定当前大客户关系的同时，重点培育和开发新的潜力客户，协助客户做大。

另外，要把市场拓展到国外，形成国内市场，国际市场两翼协调发展的崭新格局。

但国外市场由谁来主导？是重新搭建一个新的团队还是从现有团队中挖掘外贸人才？当然，这种重大决策，杨坚觉得应该请示董事长李琪，先征求一下他的意见再说。

杨坚是个想做就去做的人，有了这个思路，马上就跟李琪取得了联系。李琪听了杨坚的汇报之后，没有马上表态，而是问了他几个问题。

“杨坚，你这个想法我曾经也有过，一直没有精力和条件去实施，如果李董同意你这个想法，你打算怎么去实施？谁来主导这件事？怎么驾驭他，需要多少人力资源？运营成本有多大？多长时间会有成效？”

“李董，这些我还没有做具体的规划，我想先征求您的意见，觉得有没有必要去做这件事？如果您觉得没必要的话，那我也有几个问题问您。”

“呵呵，我当然觉得是有必要的。你说，假如我不同意的话，觉得时机未成熟，你会怎么说服我？”

“李董，我仔细分析过公司的业务结构，太单一了，而且大客户的业务量占比太大，公司的经营风险就很大，最重要的是，这几个大客户都在张魁手里，他还是个不服管的人。这对于公司的稳定发展，非常不利。我觉得打破这种格局势在必行，不能等了。”

“嗯！你接着说。”

“我是这样想的，一方面继续维持和稳定当前业务局面，尤其是大客户必须稳定，我想找个机会让张魁带我去见这极大客户的老板，您觉得有必要吗？”

“有必要，我来安排张魁配合。”

“不用，李董，既然您不在国内，我自己来吧！我会找张魁带我去拜访客户的。”

“杨坚，注意分寸，张魁这个人很骄傲，性格也强，软着陆吧！”

“嗯！李董，放心吧！我能收服得了他。我始终坚信一点，无论是神奇集团，贝莱美还是梦幻集团，他们都是跟远见集团合作，不是跟张魁个人合作，所以我们不用太担心这个问题，即便是张魁跟客户关系好，那也是客户看中了远见集团的产品，只能说张魁在维护客户关系上做的很好，他一个销售经理能做到的，难道我杨坚作为公司的副总裁就不行吗？”

“好，杨坚，既然你胸有成竹，那就去做吧！”

“嗯！其实，李董，我认真想过这个问题，公司这种业务格局不打破，注定难以有突破性的发展，总是受制于人，被束缚了，拳脚施展不开，如何发展？李董您也是个见多识广的企业家，国外的市场多么广阔啊！我们何必瞻前顾后把机会都错过了？当前，国家正在施行的一带一路战略，咱们远见集团要抓住机遇，把我们的产品推向国际市场。最主要的是，我们远见集团成立一个国际贸易部门完全没问题，这点成本算什么？国际贸易部一旦业务量上去了，张魁这边还能傲得起来吗？整个公司的管理都顺了…”

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