97 地位 (4-2)

“让阁主——”

“您是长者，就叫我北枫好了。”北枫这不算谦让。

夏东家虽然看着不过中年，实际年龄却已二百多岁。

“好！枫阁主如此，我也不客气了。”

“小子也冒昧称呼一句夏叔可好？”

各让一步，都采用了一个折中的叫法。亲近却又不失礼数。

“好！今日与枫阁主还真是一见如故。好！”夏惜年重重拍了扶手一下，大为满意北枫的态度。

“还请夏叔多多指教。”北枫明白夏惜年有话要说，而且是直入主题。不然对方也不可能直接换上了一身牛仔装。

健美修长的腿部和外凸的胸部衣服里面是鼓鼓的肌肉，说明对方绝对或曾经绝对是一位不凡的武者。

陌生人相交的第一阶段，对方对雪枫阁的了解、认同已经完成。

之所以后半夜才见面，因为对方在这段时间内撒开飞舟上的人手，通过各种方式对雪枫阁做了充分了解，包括通过让廖城主引荐宴饮完的阚掌柜和十大牙行的大掌柜以及能看到的每一个身穿雪枫阁制服的人。

现在是对方展现自己意图的时候了。

“枫阁主觉得我夏明阁的实力还看得过去？”

“人族十大商号之一。”

“可吃的下雪枫阁的所有货品？”夏惜年丝毫没有客气，这是对自己财力的绝对自信。

“财力足够！”北枫毫不犹豫说到。

夏惜年却并未露出喜色，因为北枫神情没有半点要把全部货品给夏明阁的意思。

只是说你有钱而已。

“为何？”夏惜年不由问道。

“夏明阁没经验！”北枫直接说到。

“经验？”夏惜年皱眉。

他自然不会把北枫的话，当做对夏明阁这个数千年商号的诋毁。否则就是对他眼光的侮辱。

有句话叫抬杠学能耐。

他已经把自己的态度直白表露，下面洗耳恭听。

“雪枫阁的东西都有些什么类别，想必夏叔都已了解。

夏明阁财雄势大，确实是雪枫阁工业品的理想合作方。

但雪枫阁的工业产品不是卖了就完事的东西，需要后续服务，而售后服务是整个工业产品价值链里不可或缺的一环。

卖产品只能挣一茬钱，而好的售后服务可以带来源源不断的生意和利润。

只要产品还有存在价值，就一定还能创造利润。

除非自己不再愿意做这个生意。”

“那怎么可能？”

“可能！”北枫笃定点头，倒是让夏惜年微微一滞。

“做生意的唯一目的就是追求利润。

如果有更好的利润，而手里的资源又做不到兼顾，自然该舍就得舍。

当然我不是说您要做雪枫阁的生意，以前的生意就要丢掉。

恰恰相反，雪枫阁的工业品全部采用订单生产的模式。

也就是当您那里有了确定的生意，再和雪枫阁签订合同、交款下订单。

雪枫阁根据您的订单生产产品。

您按照合同上的交货日期，届时提货再交付顾客即可。

因为您也可以按此流程和顾客合作，所以实际上不需要您这边占用大量资金。

夏明阁的最大优势是现有的市场网络和品牌、管理经验、人脉。

利用现有的这些优势，打造一个全新的团队。

雪枫阁负责给贵方培养机械师和全程指导，直到贵方能独立经营，有一整个完全能够成熟运作这个生意的团队。

除非一些特殊岗位，这个团队最好不要和夏明阁之前的团队兼任。

必要的资金和一个独立的团队，这是雪枫阁对合作方的最低要求。

这个团队内必须有完全掌握产品技术的机械师做售前咨询、售中交付、售后维护的全程客户服务，有专门的人做整个团队的管理。

除了这些人还需要一些人做其他必要的工作。

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