第82章 企业家和斗士 (2-2)

“因为它是一个以安装为主要销售途径的产品，我和飞飞已经摸索出了6人安装组的安装流程，采取了就地取材，就地加工的有效方式。订单多了，可以让一个6人小组扩充至3个组；订单少了就只养这24名骨干。但是，最多能组成12个组，每组安装周期为一周一部，最多年接订单600部，实际扣出前期基础施工和进料、选加工厂家，一年也就能安装400部，产值2亿，利润5000万。”

“你知道娃哈哈的经营模式吗？”章董打断了马维东的话问道。

“不知道，但闻其详。”马维东看着章董诧异地说。

“娃哈哈在注册商标时，把所有和这个品牌相关的商标都进行了注册。然后他们制定了娃哈哈产品的标准，在全国招加盟厂家，加盟厂家每销售一瓶娃哈哈品牌的水，给他提交0.24元的专利使用费。这叫品牌效应。”

“我明白了，您现在要的不是利润，而是品牌。我们在做广告！”马维东雀跃了。

“说对了，我想再经营一年，把广告做足了，然后推行专利加盟，我们才不去生产这种费工费力的产品呢？让别人去干，我们专利提成。加盟企业多了，我们就包装上市。”

马维东此时对这位企业家佩服得五体投地了，自语道：“我跟对人了！”

“我想让你成为第一个加盟者，你意下如何？”章董不其时机地追问道。

“求之不得！”马维东激动地说。

“不会怀疑我拉你入股吧？”章董逼问道。

“我愿意加盟，您开个条件吧！”马维东坚定地说道。

“孩子是你的，我不收加盟费，这次调你进京，就是想把东三省的总代理交给你，条件是给我拉进哈尔滨、长春、沈阳、大连四个加盟商。”

“我保证完成住务！”马维东又拿出了军人的豪情说。

“你还是我的助理，工资仍按原体制去开，你进京后给我拿出制作安装标准和加盟条件，给你四台样机指标，自己制作自己销售，不收加盟费，给你的亲属们找个好地点，当做谋业场所吧！”章董郑重地说。

“谢谢董事长，我可以和汤添翼商量吗？他是法人代表啊！”马维东急切地问。

“不行！你现在和他说，他会分心的。你最好一年后给他一个惊喜！他跟我开疆裂土十多年，是该给他回报的！”章董既严肃又不失人情味地说。

北京鸟巢旁的祥云楼到了，章董的北京石化科技发展股份有限公司总部就在这里。

章董和马维东乘电梯上了楼的顶端，站在祥云上四处眺望着。

章董指着雄安方向说：“那里将成为美丽中国的样板城市，抽空我们去考察一次，说不定会激发你创新的灵感，明年是第一个100周年，我们完成手里的活儿，再为下一个100年而规划布局吧！”

马维东转向了东北方向，心里默默地说道：故乡啊，等着我，我一定会再创辉煌……

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