第八章 销售成了问题 (2-1)

马维东说累，一点不假，整个生产的核心是热塑机和冲压机，都由他一个人操做。那台热融机要塑出3万支汽门芯，需要12个小时，一报警就得停下检修，离不开人；那两台冲压机操做一次得50分钟，能出200个锥阀。要出3万只需要750分钟，得12个半小时。还得处理一些其他事务，一天也需一个多小时，再去掉吃饭时间，一天只能休息8个小时。

他跟白雪说：“等生产和销售上路了，我就辞职，谁犯错误了，就让他当法人，让他尝尝挨累的滋味。”

白雪嗔怪地说：“你找一个能代替你的不就完了吗？死心眼子！”

“我倒想找一个，哪有象我这样一星顶二的呀！”

“说你死心眼子，一点不屈，你不会找两个，手把手地教会他们，出问题时你再上！”

“我逗你玩呢？有你这话，我累死也值了！明天我就找个徒弟带着。什么叫幸福，幸福就是你累了，有人心疼你！”

这句话把白雪的眼泪说出来了。

第二天一上班，马维东又发布了法人二号令：

“出纳员兼厂里文秘，下面我说的话，你要全部记录下来。所有人，每销出一支汽门芯，厂里给提2分钱，只限厂里职工，厂外的一只提1分钱。从今天起马维军主管销售，按每销一支3分钱的标准支出业务费。其中二分钱是业务费，一分钱是工资。常虹负责产品抽检，检出一支罚款2元归公，3元归你，如果用户发现质量退货，一支罚你5元。带回家的汽门芯也由你发出和收回，缺了从你工资扣。”

这次法人令发出后，销售开始有启色了。一周销出了三箱货，每箱一万，马三子出去找自行车厂家销售还没传回信来。

三周生产的63万支汽门芯入库了，销出了3箱，还剩60箱，流动资金所剩无几了。肖表弟、马志一、郑庭栋都来了。盘点后核定，用了8万资金，生产了63万汽门芯，加上工人工资，每支汽门芯的成本在0.15元左右。肖表弟提议停产，等库存降到一半时再开产。

15万资金只剩2万了，还要交电费，发工资，只能停产了。大家都盼着马维军回来，能带回好消息。

马三子回来了，进门就瘪茄子了。他去了青岛金鹿、沈阳建设、长春白山三个厂家。三家的产量加一起还不足300万辆。

据他们说，十年前，这三家的产量达到了1000万，近三年连年下降，现在300万辆还有一半库存。就连上海的凤凰、永久，天津的飞鸽、红旗都不行了。

还好，马三子在沈阳和长春各销出了一箱，货到付款，又在两个省会的五金批发公司销了两箱。

汇报完，马三子就发起牢骚了：“我跑了一周，才提成1200元，住宿吃饭和车票就花了500多，还买了一条烟做搭话费呢？”

“那你还挣600元呢？平均一天100呢？谁让你上青岛了，那里也不冷，你就是想旅游。”马维东戗他道。

“我花的是我自已的钱，你管我上哪呢？快给我兑现1200元。”马三子说话鸡粪味了。

“兑现也得等货款回来呀！钱都压在产品上了，不回款哪有钱给你呀！”马维东脸子也拉下来了。

马三子气得直吁吁，说了一句：“你真是我的亲二哥呀！我认赔，这个订单我撕了它！”

肖表弟马上起来拦住了马三子说：“别急眼，这1200元，表舅给你垫上，表舅给你接风，走！乘我大姨夫在这呢，平时请都请不到，今天我做东，咱们去北京烤鸭店，我请你们吃烤鸭！”

在烤鸭店，肖表弟又叫来了两个经商的老板，边吃边让马三子讲自行车厂的事。

那两个经商老板听后便搭话了，其中一个说：“有门，只要他用上咱们的货，就有意思，这么着，你给我一个价，我包销你的库存。”

另一个老板说：“我看你就两毛五一只，我吃进20箱。”

两个老板要把剩下的56箱都包了。马三子不干了，说这个价，给他再留16箱。

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