第二十章 朋友买保险吗 (2-1)

“朋友，你听说过第一保险吗？”

贷款额度暂时放完，而李光和其他一众银行员工也没闲着，转型成了保险业务员。

六月天亮得早，但李光已经在天蒙蒙亮的时候，穿着整齐的长衫，梳着整齐的分头，灿烂微笑露出整齐洁白的牙齿，挨家挨户开始推销保险了。

各里坊刚结束宵禁，雄鸡刚啼晓。过去在这个时间点，领民还没有起床，这时候敲门就是找骂。

但现在不同以往，铁匠已经生起了炉子，泥水工开始调配砂浆，早点摊也支起来了，已是一副热火朝天的劳动景象。

铁匠们接到了大单，又得了贷款，压力和动力并存，一个个像吃足草料的骡子似的，抖擞起百年不遇的精神，开足马力奋力打铁。

不一会，城区到处都充满了清脆的梆梆打铁声，错落有致。而铺子被毁的铁匠们，现在正急着催重建进度，唯恐赶不上这场盛宴。

从南方山区的农田，到自治领核心的铁匠聚集区，到处都焕发着蓬勃生机，之前的要完气息涤荡一空。

活不下去才闹事，现在大家都忙着挣大钱还贷款，一天恨不得掰两天使，谁还有心思想别的？

谁能想象，在短短数周前，这里还是一片战场，到处燃烧着内乱的火焰？

这，就是高华的力量，资本的力量么？

李光心中不禁生出无限感慨。

但当自己站在铁匠家门前，面对肌肉虬结的铁匠，开始这辈子第一次推销时，雄心壮志像老鼠一样，跑得无影无踪。

“保险？”

铁匠面容崎岖，眉毛一扬，李光感觉心跳都要停止了。

“是……是高华大人折腾的……比互助会更……”他绝望地在脑海里搜索营销术语，奈何脑子被吓得一片空白，记忆都断片了。

“高华大人组织的互助会？有意思。”

没想到大块头对这话题还挺有兴趣，李光的胆子回来一点，鼓起勇气说：

“保险可以是您和您家庭的保障。您是家里的顶梁柱，万一有三长两短，一家断了生活，那可咋办？”

铁匠点头道：“我自己清楚干的是什么活，所以加入了互助会。”

“我们比互助会可完善多了，比如您购买了意外险，并发生如二十一条所列任何意外，且无第七十三条所列任何情况，您或您的法定继承人就能按第二百四十四条约定金额，在三十个工作日内领取理赔金。

除了意外险，还有健康险、寿险、万能险等险种，任您选择。”

“也就是说，我交的份子钱不会被挪用给造反毙命的暴民？那群兔崽子把我家砸了，还拿我的钱，我正恨得牙痒痒。”铁匠摸摸长满硬胡茬的下巴。

“没错，绝对专款专用，受银行监管！”李光头点得和捣蒜似的。

“很好，我买了。你们是不是有那个叫合同的东西要我签？”

“对对，我差点忘了，还有一份小小的调查问卷请您填写。”

铁匠不耐烦地拿出羽毛笔，对着问卷划勾：“干走私多少年，平均每月几次，是亲自送货还是雇奴工送货……给，勾完了。你们问这些干什么？”

李光拿着勾选结果，又从包里拿出费率表，一条条对照，对大块头说：“经评测，您的风险等级处于第五档，保费是每季度一银币三十银分。”

“行吧，签合同吧。”

业务员拿出的合同足有三寸厚，用专门的雕版印刷，字小如米粒，密密麻麻，看得头晕。

铁匠皱着眉翻了两页，揉揉眼，爽快地签字画押，交了一把钢镚。

“感谢惠顾！保费每季度收取一次，您也可以来第一银行自行缴纳！祝您工作愉快，再见！”

李光逃也似的离开铁匠家，开始下一个客户。

一整天过去，推销出乎意料地顺利，李光和其他业务员超额完成了销售任务。

第二天如此，第三天亦如此。不到一周时间，发行的保险产品都被扫荡一空。

深夜，城堡，高华房间。

高华看着报表，忍不住笑出声。

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