第四十三章 肖乾的提案 (2-2)

“食品用纸是苏禾主要的营收来源，而且是以出口为主。他是纸品行业未来的重要增长点。另外，苏禾希望提升食品类的代理，这对提升品牌认知是有很好的促进作用的。我不知道未来苏禾是不是有推自主品牌的计划。这也是验证品效合一的很好途径。”

看魏巍的神色有点游离，肖乾立马补充道：“品效合一就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。”

肖乾是非常注重讲演时跟听众的互动的。他每次的停顿和补充，都是要让魏巍能够完全跟上他的节奏。

在他看来不顾听众要不要听，听没听懂，只沉浸在自己的世界里，一路狂奔的，只能是“作死”的乙方。这也是他一直希望刘勤有所提升的地方。在新力半导体的方案上，刘勤听不懂景蓉的话，就只能被动“挨打”。

“那你的方案是？我看你上次一直强调的B2B和B2C的概念，都没有在这稿上体现。”魏巍的追问，正好带出了肖乾要讲的下一部分内容。也就是，苏禾把钱送到弗氏口袋里的理由。

“我希望把苏禾的品牌价值放在‘包装解决方案’上。这里既兼顾了制造企业对品质的关注，也和其他纸品生产企业只单一关注生产有了差异化竞争力。

‘解决方案’的概念，是要和下游纸品包装客户共同合作。注重的是他们的客户对产品包装的需求。不管是包装材料，性能需求，还是美观个性化，都可以涵盖进来。这是一个整体方案提供者的角色。”

魏巍觉得肖乾的话，给他打开了一个全新的世界。“品牌”终于从他认知的“吆喝”提升到了有理论基础且能展望收益的高大上的位置上。

“我这里放了一些我们做过的成功案例。”肖乾展示了王玺的劳动成果。这部分花花绿绿的倒是跟韩云虔提供的案例很像。只是肖乾给出的论点大有不同。

“我没有区分B2B和B2C的差别，一是因为这两部分内容在苏禾都有，而且可能未来2C的比重还会增加。我们没必要先为自己站队，二是，我觉得不管是2B还是2C，能给苏禾带来品牌提升的工具和途径我们都可以拿来用。如果，一开始，我们就定义了什么是2B常用的，什么是2C常用的，反而会把我们自己框死。”

魏巍认真点了点头。肖乾给了他一个更全面、更关注未来发展的方案。

不过，虽然肖乾的方案看着已经“无懈可击”，但是，如果现在就要他拍板说，肖乾的方案胜出，他总觉得缺了点什么。

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