第十章 不懂“品牌”的甲方 (3-2)

他踱步走向地铁站。路过街角的时候，他看到一家Manner咖啡店。他看过一篇《咖啡行业细分市场洞察》的调研报告。现在想要挤占星巴克市场份额的新兴咖啡品牌越来越多。瑞幸已有明日黄花之势，而Manner势头正劲。这家Manner的选址很好，落地玻璃窗前摆着几张吧台高脚椅，正对主路，很适合看景、看人。

肖乾还没尝过Manner。没等他多想，双脚已经迈了进去。他要了一杯拿铁，脱下西装外套，搁在旁别的椅凳上，然后长腿轻抬，坐到了一个能晒到暖阳的高脚凳上。

这个白底黑色勾线的咖啡杯，是肖乾喜欢的极简风。他尝了一口。这个比星巴克的咖啡浓一些，比起陈国豪精挑细选的咖啡豆少了一些苦味，肖乾很是满意。

现在的民营经济已经有了跟国际品牌分庭抗礼的趋势。不说5G的领导者华为，只看手里这小小一杯咖啡。从2平米的街边咖啡小站，到堂而皇之开在星巴克隔壁的“嚣张气焰”和迅速融资扩张的蓬勃生机。他觉得民营企业在未来5年，10年，对国内的外企、跨国企业在经营规模，市场占有率，投资收益上，都会形成强有力的冲击。

想到这，他自觉复盘起了刚刚与王声的会面。

那张没有“干货”的需求表明确告诉他，苏禾对经营品牌的认知如一张白纸。所以他增加了很多概念性的内容。希望帮助魏巍或者王声迅速入门。

这是他职业生涯中第一次全中文的讲解，也许魏巍没有察觉到他好几次卡壳，是因为他要把冲口而出的英文单词转换成“中国话”。

他不确定魏巍和王声是不是能看懂英文，但是，与其去纠结有没有必要用英文来装X，不如直接用大家必定能懂的中文。“说客户能听得懂的话”，是他对自己，也是对团队所有成员的第一要求。事实证明，要满足魏巍这么多的好奇心，如果满纸英文，他们的交流会更加冗长，不着重点。

但是，今天的结果显然是不能让他满意的。他还是高估了大家在推进项目中的步调。一口气推这么多概念，让魏巍把谈话的重点不自觉的转移到了“学习”上。如果他能前期精选一些概念出来，一点说透，今天的结果起码可以确认下次提交第二个具体方案的时间。

他不想抱怨是沉不住气的陈国豪打乱了他准备提案的节奏，只是，有些时候老板的急功近利却往往适得其反。

突然，他感到桌子一阵颤抖，是他的手机来电提醒。屏幕显示，来电者是蔡坤，新力半导体集团的战略发展部总监，也是他进入弗氏后，一直保持着良好客户关系的老朋友。

“蔡总，好久不见。一直想约您聊聊，怕您腾不出空。”蔡坤刚刚从市场总监的位子上转岗到战略总监。谁接了新位子都需要时间和精力理顺新团队、新工作。以他们的关系，一顿祝贺升迁的饭可有可无。所以，蔡坤转岗至今，他们还没碰上面。

“我们这么熟了，还需要客套？”蔡坤一笔带过了肖乾“怠慢”，“刚忙完了这阵，我可是第一个就想到约你哦。”

“是啊，是啊，受宠若惊。”肖乾笑着答道。

“怎么样，下周一有空吗？一起喝杯咖啡聊聊？”没等肖乾回答时间是否合适，蔡坤继续补充道：“不过可能要晚一点。我要参加一个民营企业的论坛，下午3点结束。”

“民营企业论坛？”

“怎么，你有兴趣？现在民企的发展速度很快。我们的下游客户里，民企的比例在增加。从战略发展的角度看，我相信可以进一步发掘。”

“我最近也在谈民企客户。”

“是嘛。很巧啊。没想到弗氏也在探索新跑道。你要有兴趣，我把邀请函转给你，你也来听听。我们3点左右碰头。到时候，电话联系。”

“好。到时候见。”

刚刚王声几乎没有发表任何意见。他无法判断，这位对签下合同有决定性作用的关键人物究竟想听什么。也许蔡坤的这个提议，能让他更懂民企，更懂王声的偏好。

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