第八十八章

若论武功，宋江比不过当过十万禁军枪棒教头的林冲、在景阳冈赤手空拳打死猛虎的武松等人；论才学，比不过谙熟苏黄米蔡四家书法的萧让、北京大户人家出身的卢俊义等人；论谋略，比不过神机妙算的智多星吴用、善于排兵布阵的军师朱武等人。甚至在一百单将里，他都没有一项特长可以与他人相媲美。而当他在江州题写反诗，即将被凌迟处死时，梁山好汉几乎全体下山，拼死搭救。当晁盖去世后，梁山众好汉齐心奉他为山寨之主，最主要的原因就是他的侠义之心为自己带来了极强的影响力。

因此，好汉们才能对他心服口服。他选择接受朝廷招安时，尽管林冲、杨志等人对朝廷有极大的仇恨，也没有离开集体，而是跟着他一起结束草寇生涯。他率军征战辽国、平定方腊等人的起义时，好汉们也没有因为曾经和方腊等人有着共同的身份而惺惺相惜，而是拼死作战。有人马革裹尸，有人断臂出家，有人失去亲人，也没有对宋江产生半句怨言。直到小说的结尾，宋江骗李逵服下毒酒，李逵得知后也没有愤怒，而是心甘情愿地追随宋江而死。

可见，非权力性影响力的本质是一种让人乐于接受的控制力。它在潜移默化之中发挥作用，让你不知不觉地成为它的俘虏。

一个人身上的非权力性影响力，主要表现为个人感召力。这种力量产生于他人对自己的信任，以自己的人格魅力和个人威信让他人心甘情愿地与自己保持一致。个人感召力是自然形成的，强大的个人感召力能使他人对自己心悦诚服，不管遇到多大的困难都能跟着自己一起克服。

秦朝末年，农民起义风起云涌，最终形成刘邦和项羽两股强大的势力争夺天下。刘邦的势力逐渐强大，最终将项羽包围在垓下。项羽大势已去，只有当初跟随他起兵的江东子弟兵不离不弃，始终追随在他左右，随他突围。

冲出包围圈后，兵士们纷纷战死，最后只有26人跟着项羽到了乌江边。项羽虽然失去了天下，但在老家江东地区仍能获得广泛的支持。连乌江亭长都特意在江边备下一条小船，准备接项羽过江，整顿人马，卷土重来。只是项羽觉得自己当年带出来的千江东子弟几乎无一生还，没有面目见江东父老，才拒绝过江，自刎而死。

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