第七章 肥皂出炉 (3-2)

又等了快一个时辰，所有肥皂基本都已经干透了。李皓用手摸了摸没问题，便起身去拿了件衣服，放地方狠踩了几脚，然后在特意用湿鞋在衣服上蹭了几下。然后把脏衣服提给卫氏，让卫氏用肥皂清洗试下。

卫氏是满脸怀疑的接过衣服，用木盆接了点水，然后把衣服放进去。再拿起肥皂，往上擦了擦，轻轻一揉，边见冒出了很多白色泡泡，再放水里揉了一下，污迹便没有了。这一下让卫氏惊到了，她是真没想过这肥皂就这么好用。顿时也明白了儿子为什么说着是一笔巨大的财富呀，以后有肥皂的话，还有谁愿意用皂角。

卫氏心里马上开始盘算起这一块的成本来，后面真要做起来肯定不能是用费油，还是得去买油。如今一斤油是120文，按照刚刚那一大壶油大概有5斤左右，做出来了260块肥皂。如果加上其他的成本，就算成本是800文，如果每块肥皂卖10文钱。那相当于成本是3文，每块肥皂能挣7文钱。而且这个东西又是经常用的，卖的数量肯定不少，想着想着卫氏不由笑了起来。

而李建也好奇的从旁边过来，接过了卫氏手上的肥皂，也试了一下。然后试完便拿在手上翻看，看着自己一步一步亲手做出来的，从油慢慢的变成了现在这个样子，满脸都是疑惑。

这时卫氏看到了，伸手拿了过来。说道：“不要浪费东西了，这个等会都给收拾起来，哪天你拿着几块先去县城卖了试试。”这时，卫氏想了想，对李皓问道：“你说这肥皂怎么定价合适。”

李皓这时大致也盘算好了，便说道：“我大概估计了一下，这原料成本大致是3文钱，但还要考虑人力成本，这东西前期量少，父亲自己便能做。但若大量做的化，必然要招人进来，到时工钱成本要进去，另外也不能一直零散摆摊去卖。若要真做起来，还得在城里租店铺，到时这些都得考虑进去，所以这价格不能定得太低，否则后面想要涨价总是麻烦。”

当然还有另外一个原因，自家的肥皂生意最多能在扬州城里卖卖，自己要走科举仕途，自然不能去亲自打理生意，而父母也是从小没接触过这些的。到时若要做大，必然要跟人合作，定价高些后期给人让利分成也好办，总不能让人一下子知道成本多寡，那还怎么挣钱。

李皓想了想，说道：“肥皂终究是中等门户以上人家的，若是家里本就不富裕，哪怕是肥皂好用，估计也是不会换的。定价的话，不如就订20文一块，就按一月两块来算。对于中等人家来说，只要好用一月多花上40文钱，他们应该也是不在乎的。等下回去集市时，父亲就可以带上布在集市上亲自试给别人看，让别人看到效果，那自然就有人买的。到时只要名声传出，再找些人走街串巷的去卖，自然不愁卖不出去。”

李皓突然想了想，还是说道：“对了，到时我们还能专门做个模子，做个记号，这样每块肥皂上就能有我们专门的标记了，让大家都知道这肥皂都是我们一家做的，也只有我们能做，只要知道的人越多，我们的名气便越大，后面就越不缺生意了。不过这个最好还是能找到人合作，一来我们本就没有人手，若是卖的多了，制作和销售的人手就不好找，二来如果是我们自己做，哪怕做的再好也难以卖出扬州，与其让别人挣这钱，还不如找个能信任的人家合作，一起挣钱。到时只要我们把配方里面碱水、盐水保密住，每次由我们来配置，需要多少给多少，那安全方面也是没有问题的。”

卫氏和李建听完之后，倒是面面相觑，像是不认识李皓一样。两人对视一眼后。卫氏说道：“这些东西你是怎么想出来了，像经商的门道你应该从没接触过才对。”

李皓这时心里一个咯噔，赶忙说道：“这些道理书本上都有呀，陶朱公的商训、鬼谷子的计然七策其实都讲了这些事，我只是偶然间看见记下的。”

卫氏听了，虽有疑惑，但也没在说什么，只是让李皓收心，下面的事她和李建会来做。让李皓接下来就认真看书，保证七日后的考教不出问题，能正常入学。

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