103 砍价当然要从脚脖子开始砍 (2-1)

张谦之是不会懂叶如风心里面想什么的，但是他看到叶如风这幅样子，立刻就有话说了。“叶兄弟，不要激动。我知道我们家医馆是很多认梦寐以求的入职圣地。但是你也不至于激动到说不出话来啊。”

“等会儿！”程正看到叶如风一副要跟张谦之拼命的样子，连忙阻止他。“你问问拉人成为会员有分红没有。”

叶如风的脸色马上就变好了：“老神仙，我们这样不好吧。那可是骗人啊。”

“呸。我什么时候说要让你去骗人了。我已经想到办法了。你先去问问有没有分红。”程正刚刚是灵光一闪，想到了主意。叶如风这小子，真孺子不可教也，一天到晚脑子都不会转弯。作为一个主角，智商这么低，真是让人觉得他生存堪忧啊。

这边程正在自我陶醉中感慨着，而那边张谦之和叶如风就分红问题展开了激烈讨论。

“提成也不是不可以给你。不过嘛，叶兄弟，你觉得我们之间的兄弟情，是用金钱衡量的吗？”从某种意义上来说，张谦之和叶如风还真像兄弟，这两人的抠门程度有的一拼了。

叶如风一副“我不听我不听”的样子，“亲兄弟明算账。我没介绍一个会员，你给我1金的分成……”

“咳咳。”程正听到叶如风的请求，差点没喷出来。这小子也太会狮子大开口了。“叶如风，你不能要这么多。能有20银就已经不错的了。”

叶如风摇了摇头：“老神仙，漫天要价，就地还价。你说我要是叫低价了，他给我从脚脖子上砍，那该怎么办啊？”

这话怎么听上去这么耳熟啊？程正想了想，自己该不会什么时候跟叶如风讨论过砍价之道？

这套理论是他高中数学老师传授的，任何东西砍价都要对折再对折地砍。不过程正从来没有实施过，他怕他实施了，现在坟头草能有三丈高。

程正没有想到的是，世界上真的有这个理论的践行者。张谦之在叶如风开完价之后，立刻就跟上一句：“25银，爱干干，不干走。”

“成交！”叶如风答应的那叫一个爽快。

程正看着张谦之的脸色，心里面不厚道地笑了起来。主要是叶如风这小子答应的太爽了，这样一来，张谦之一定会后会自己没有再砍一点的。

“老神仙，我们用什么方法让别人办会员啊？”叶如风算过了，只要拉20个客人，他就可以把亏损的钱全部捞回来了。所以现在的重点就是，该如何把会员招过来。

“我们不要让别人办理会员，而是送会员。把那些成本低于5金、售价高于5金的东西打折出售，售价就是5金，然后附赠一个会员。有这么大的便宜，肯定会有很多人来占的。”程正说完都觉得自己是个商业天才了。他为什么这么优秀，居然能想到这么完美的主意。

叶如风适时地打击一下他：“老神仙，这事情张谦之会同意吗？”

“这就要看你了。”程正从来不觉得这是个难点。“还有啊，我们这个东西是限购的。每个人只能买两件。这样一来，想要占便宜的人，就会借别人的名义办理会员证。到时候会员证的数量不就上来了吗？你不就可以把那你5金拿回来了吗？”

叶如风难得的沉默了一下，“老神仙，这个主意是你想出来的吗？”

“当然是我了！”程正表示，虽然这个是常见的商业促销手段。但是想要从一堆商业促销手段中挑出这个主意来，也是要费脑子的。所以算是他想出来的，没有毛病啊，都是动了脑子嘛。

“可是我感觉不像啊。”叶如风开始了作死的实话实说：“你从来都没有出过正经主意。你出的都是奇奇怪怪的馊主意。”

“嘿，这小子！”程正必须要为自己正名：“不是我出的主意不好。是你没有实施好。你反而怪起我来了？”

那边张谦之听到这个主意之后，眼睛都亮起来了，立刻就从床上爬起来。“那还等什么，我们赶紧点点看，到底有什么东西符合这个要求。”

“你不是病了吗？”叶如风看着生龙活虎的张谦之，觉得自己再次上当受骗了。

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