第84章 走别人的路，让别人…… (2-1)

“爸，我不是跟您说过，在央台一套做广告？我算了一下，现在央台的广告费并不贵，一百万的话，一天两条，买一年的应该可以。”

前世小霸王就是在明年年中买了央台的半年广告，然后各地经销商纷至沓来，小霸王飞速发展。

当时小霸王是模仿的健力宝的广告模式，也就是有奖促销。

拥有一台小霸王，打出一个万元户。

反正是没听说谁最终赚到了这一万元奖金，但却让小霸王游戏机变得家喻户晓，算是华夏第一个真正的游戏机品牌，也算是国产的行货了。

这个套路，智多星公司完全可以照搬，还能用的更好。

“你还惦记着在央台做广告呢？一百万，你知道咱们卖多少游戏机才能赚回一百万？到了年底，还要给那老毛子一笔分红，这一百万要是打水漂，咱们这一年就白干了！”

“老弟，没必要到央台做广告吧？咱们就是卖个游戏机，多安排一些销售员去跑业务不行吗？”章晟昌也劝说道。

一百万，老弟真是太敢花钱了。

“爸，二哥，你们看过健力宝的广告吧，就是那个拉环有奖的。你们说，健力宝的价格贵不贵？一瓶啤酒才多少钱，那一罐汽水就那么几口，卖两块钱！”

“可是健力宝卖的就是好，而且还出口国外了。如果健力宝卖五毛或者一块，全国一半的饮料厂都得黄。因为大家想到汽水的时候，第一反应就是健力宝。”

“我们这个游戏机，比健力宝的优势更大，因为我们的价格，比其他同类产品便宜，而不是贵。”

“但是其他小厂子的价格也在下降，我们的价格并没有绝对的优势。这时候，就需要品牌优势，要让所有人想买游戏机的时候，第一个想到的就是我们的智多星。”

“如何吸引大家呢？靠着现在这些商场促销模式，远远不够，要让消费者觉得，买了游戏机，有可能还赚钱！”

“我们在每个游戏机的盒子里面，都放一张刮奖卡，其中有一张是现金一万块！”

“多少？一万？！一台游戏机才卖三百块，你这一张奖券，我这三百多台游戏机就算白送了，你还真敢说。”章伟光看着儿子，怎么这小子每次说起钱来，就好像只是一个数字呢？

“爸，要的就是您这个吃惊的感觉。您想想，就像那种市里到咱们县城弄的那种即开型刮奖彩票，奖品是自行车，甚至电视机的，是不是很多人都愿意买？可他们有几个中奖的？”

“两块钱，就有可能得到一台十九寸的大彩电，谁不心动？好多人甚至刮了上百块的。一百个人刮了上百块的，中了一台十九寸的彩电，发行彩票的是不是赚了？”

章伟光咳嗽了一下嗓子，有人花一百块中了一台大彩电，也有人一百块什么都没中的，他就是后者。

“我们这个游戏机也是一样，三百块的东西，你弄一千块钱的奖金，吸引不到太多人，但是弄一万块，那就会有无数的人趋之若鹜。”

“这样在很短的时间，咱们的产品就能风靡全国，并且让所有人都记住咱们智多星。您还记得在研发游戏机的时候，我要在开机的时候，加上那一个声音吗？”

章伟光想了一下：“智多星，伴你开心每一天？”

当时他还以为这个是孙强做的，后来孙强才告诉他，这是章杨做的。从那时候开始，他就坚定了儿子是天才的想法，所以必须让儿子读大学，不能浪费这聪明的头脑。

“对，这也是一句广告，只不过是加载在咱们产品里的。未来的产品也要保留这句话，可以让咱们跟其他的游戏机区分开。”

“但是这不够，只能让玩过的人记住我们的产品，无法拓展我们的消费群体。央台广告配合万元有奖促销，才是最直接的办法。”

章杨之所以要用这个办法，还是为了给小霸王这个竞争对手施加一些阻力。

走别人的路，虽然不能让别人无路可走，但至少会让别人换条路，否则在单行道上，就只能跟在后面吃灰。

换一条路也很难再超过他，因为他走的这条路是捷径。

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