第69章 卡带便宜，游戏机就好卖 (2-1)

得到承诺将批发价降低到七十五一盘，王亮兴高采烈的走了，虽然他一盘赚的也少了，但总比生意直接断了强。

不只是章伟光父子，王亮也在找另外一个供货商，你这是扰乱市场秩序啊。大家都一个价往外卖，一起赚钱不好吗？

“降价给王亮，如果对方降价，我们继续降价，这样游戏卡带还有什么利润？”章伟光皱着眉头。

王亮跟他姐夫是帮了他们，但王亮也没少赚，总不能让他们吃亏吧？

“爸，还记得我们那时候在冰城买游戏机样机，不但游戏机价格非常贵，游戏卡带的价格也很贵。四盘卡带差不多就是一台游戏机的价。”

“您知道吗，这里面许多做游戏的，基本上都是跟游戏机公司合作，甚至被对方控股，他们之间的关系是相互促进。”

“有好玩的游戏，别人才会想买游戏机。而买了游戏机，再好玩的游戏也总会玩腻，这时候就想买新的游戏。”

“游戏机主要卖的是硬件，里面的程序并没有多复杂，所以其实研发成本摊销下来，比游戏卡带要低得多，利润更高。”

“而游戏卖的则是软件，也就是里面的游戏程序，硬件的成本并不高。所以懂点技术的人，最容易破解的，就是游戏卡带。”

“这也是为什么说，游戏卡带的生意做不长，我们更应该做游戏机。”

“您看，游戏卡带这段时间的价格也降低了，可降的并不多，主要是里面的游戏内容多了，算是一种产品升级。而游戏机的价格呢，降低了一大截，我们的游戏机零售价格是任天堂的一半。”

“您觉得，游戏卡带的价格，能一直保持这么高？肯定会下降，而且到时候下降的幅度，肯定也不会低。刨去软件开发成本，硬件生产成本没多少钱。”

“任天堂等公司是先生产游戏机，然后靠着后续提供不同的游戏来获得持续的利润。我们不开发游戏，怎么能赚到钱呢？”

“那就是让游戏的价格不断下降，一盘游戏卡带，就能让许多人玩上一年半载，甚至晚上两三年还不腻。这样舍得买游戏机的人也就会越来越多，不会再算计买了游戏机，又要花多少钱买游戏卡带的事儿。”

“游戏卡带的高价格，在之前制约了游戏机的销量，甚至让许多人对游戏机望而却步。可如果游戏卡带变成几十块一盘，我是说零售价，而且还包含几十个上百个游戏，甚至有许多是非常好玩的热门游戏，那么他们买游戏机加上卡带的钱，也能降低到四百块以内。”

“而之前那些单一游戏的卡带，价格会一降再降，甚至可能会降低到三十块以内，因为贵了没人买。”

“游戏卡带越便宜，那么买游戏机的人就会越多。我们把游戏卡带的价格降下来，甚至降到利润不足百分之二十，那时候就彻底不做游戏卡带，游戏机的春天也就该来了。”

“这类相互促进的产品有许多，比如前两年的录像机和录像带。在香江那边流入内地的录像带越来越多，价格越来越低之后，录像机的销售也提升了许多，各地也涌现了不少的录像厅。”

未来除了游戏机和游戏卡带，还有录音机和磁带，尤其是随身听。VCD的火爆，也是因为光盘的价格远比录像带价格低，还方便存放。

所以章杨巴不得游戏卡带的价格一降再降，这样游戏机的销量才能一涨再涨。而且他故意将热门游戏弄到一张卡带上，也是为了给其他做游戏卡带的人打个样，让他们照着来。

以后大部分买了游戏机后，买几盘游戏卡带就够了，不会再弄得特别多，也不必太过费力的跟别人交换着玩。

当然，未来会有更多的游戏不停的出现，所以想要一直玩新游戏，还是需要继续购买游戏卡带，但至少不必买那么多了。

章伟光看着儿子：“游戏卡带的利润不足百分之二十，你要降到这么低？那样做这个游戏卡带的人会越来越少吧，价格是不是又会涨回去？”

章杨竖起大拇指：“老爸高见。我们不管未来是否会涨回去，现在降下来就行了。一两年内，这些经典游戏肯定会吸引很多人，我们的游戏机销量也会迅速提升。”

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