第五十七章 魔石交易 (2-1)

饥饿营销，即利用供需关系，主观调控制造“供不应求”假象，以实现树立品牌、保持销售额、利润的一种营销方式。

这种手段在前世可以说早就被用得烂大街了，也不具有普适性，甚至在16、17年以后，具有成熟消费心态的大众已经对饥饿营销产生了抵触、反感心理，这就导致了一大批硬实力不够、前期工作不足、产品竞争力较低的品牌、商家搞饥饿营销把自己搞裂开来，比如某女歌星的演唱会，再比如某斧子手机。

归根结底，饥饿营销要想取得成功，其一是要求产品本身价值具有较高的市场竞争力，让买家的消费欲不得转移，其二是消费者对这种营销手段认知不足，当个奇招打入市场，其三就是前期宣传力度，要让煽动情绪，产生跟风、盲从的现象，这也是实现“供不应求”的关键，也与产品品质、品牌名声密不可分。

而恰好，艾伦的香水是完全满足前两点条件的，在近两年里，理想估计两年，保守一年，他们可以在香水行业实现从贵族到中产阶级的垄断，在低端产品问世后，传统的制香工艺更将毫无竞争力，除此之外，艾伦还从贝拉那里了解到，这个世界就连品牌都未大规模出现，更没有五花八门、求爷爷告奶奶的销售手段。

这简直是比国内11年智能手机市场彻底无法匹及的先机！

至于第三点，权在人为，艾伦也相信这是可以通过资本投入来实现的。

只要运作得好，他的香水生意完全可以走某大米智能机用烂了的路子，迅速打开市场、树立品牌、发展规模、完善产业链，甚至做得更好。

“饥饿营销。。。”

迦娜轻声重复着这个词语，一只手臂靠着沙发撑着下巴，脸上表情忽明忽暗，艾伦也没有打扰，静静地喝茶等待。

“好吧，我大概明白了，这和饥荒时期的粮食哄抢一样，”良久，金发女郎才长叹了口气，一双美眸紧紧盯着男孩，眼神复杂，“虽然原理不复杂，但人为制造“饥荒”假象。。。真是个大胆而新奇的办法，即使存在风险，不过，不得不承认，风险远小于回报，值得一试。。。这真是你想出来的吗？”

“书读得多，再加上一点灵感而已，”放下白瓷茶杯，艾伦轻轻一笑，“这计划要想落实、达到我们想要的结果，还需要很多前期准备。”

“名人、舆论、品牌？”

“对，但不完全，”男孩点了点头，又摇了摇头，却道，“能否在商业上获得成功，取决于商人能否使顾客相信他拥有他们所需要的东西。”

迦娜眼前一亮，停顿了两秒，才终于是感叹道：“戴维斯先生，您的商业天赋，可真是让人赞叹。”

对于黑蔷薇的称谓的变化，艾伦没有怎么在意：“那么，德克拉小姐，你现在是同意咱们的这笔合作了吗？”

“我认同你的策略，也乐于达成这笔合作，但是在此之前，”迦娜从桌上拿起另一只茶杯，抿了一口，褐色的眼眸闪动着明亮的光泽，“利润分配上，我得保证我和我商队的利益，所以我得多拿一份，而且想必在营收前，艾伦你也不会投入一分钱吧？”

思索了一会儿，艾伦点了点头：“相信这是合理的，我接受。”

“那么，你的前期决策权，是否也应相对地降为五票呢？”

男孩这次没有再回答，眼神平淡地注视着金发女郎。

“我认同了你的观点，我也可以保证不会干涉你的策略执行，但在细节执行上，想必你也不会亲力亲为吧，”迦娜急忙解释道，“我知道，这要求有些过分，但是——”

“德克拉小姐，这一点，我觉得我已经拿出了足够的诚意了，而且这已是我得底线了，”不待迦娜说完，艾伦直接打断道，“股票的决策权，可以说是和商行品牌日常管理几乎独立的两者。。。如果你想的是老板的身份与名气，那么可以放心，我的存在不会放到明面，换句话说，我就只在暗地里敞开口袋收钱，明地里，你就做你的“香水女王”，如果不是，那么很遗憾，咱们的合作可能就要到此结束了。”

语气坚决，没有半点回寰的余地。

二人就这么静静盯着彼此，气氛逐渐转冷。

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