第98章 跟友商卷价格战 (2-1)

秦宇斟酌了一会，才答道：“拿这笔钱去旅行吧！”

魏巍莞尔一笑，“你是准备环游全球吗，几百万的旅行费够你玩到天荒地老了。”

“咱们即刻飞行不就有旅游项目嘛。”

魏巍立即反应过来，“你是想坐太空船，去亚轨道旅行？”

秦宇点头，“星二乙火箭和太空船的项目，即将进入试飞阶段了，你难道不想坐坐啊。”

魏巍说：“我随时都可以坐呀，只不过目前更感兴趣的是跑业务，我觉得满世界出差、飞来飞去的，也是一种旅游嘛！”

秦宇朝这位工作狂竖起了大拇指。

魏巍认真说道：“如果你想坐太空船的话，免费都行，我跟刘俊懿没反对意见，你不如把支票留着，琢磨点别的吧。”

“一码归一码，我这张支票本来就是白捡的，花就花了。而且我正好想跟你讨论一下太空船的票价问题。”

“是票价不合理吗？”

秦宇嗯了声，“迪拜那位土豪，之所以愿豪掷千万、买两张亚轨道旅行的票，更多的是冲着一个噱头，

也就是‘首位搭乘亚轨道飞船抵达太空边缘的富豪’，另外还有1000人太空俱乐部的称号。”

顿了顿后，秦宇接着道：

“但这个噱头维持不了多久，目前贝索斯的蓝色起源、布兰森的维珍银河，这两位超级富豪都在拼命追赶咱们，甚至不惜将原定的发射计划，全部提前。”

“此外，美特利的缩体复合尺、山猫公司，瑞士的SOAR飞船等，也已经将亚轨道太空船的发射提上日程。”

“尽管咱们拿到了第一笔亚轨道载人旅行的订单，可后续随着竞争对手相继入场，各个都想分一杯羹，那么势必会演变成价格战！”

魏巍思索过后，认为确实如此，

“所以你觉得，咱们不能按迪拜土豪的参考价，继续卖500万/张的亚轨道旅行票了？”

“没错，如果我们不率先卷价格，迟早要被其他公司卷死。”

秦宇意味深长的说道：“我可以肯定的告诉你，亚轨道旅行迟早会风靡全球，所有富豪都会趋之若鹜。

而亚轨道旅行业务，赚钱最快的阶段，就是前500张门票！”

魏巍琢磨了一下，“是因为1000人太空俱乐部？”

“是的，无论顶级富豪，还是探险家、猎奇者、科学家，他们最在乎这些虚名。

能在前1000个跨越冯·卡门线，跟杨liwei、尤里·加加林、尼尔·阿姆斯特朗共同留名，简直是他们梦寐以求的事！

而迄今为止，这些名额还有不到500个，因此剩余的500张亚轨道旅行票，是最好卖的。”

魏巍询问道：“那接下来，再搞一万人太空俱乐部的噱头不行吗？成为前一万个进入太空的人类，听起来也蛮有吸引力的。”

秦宇说：“当然可以，但我认为没1000人更有竞争力。再往后排名次的话，亚轨道旅行就真的只是一项娱乐了，富豪们可以根据喜好选择坐与不坐。”

“好吧，你说得挺有道理，那后续怎么定价更合适一些？”

秦宇比划道：“250万！这样的话，这张支票刚好给我爸妈买两个座，嗬嗬。”

“这也太能卷了吧，直接打5折？”

魏巍一张俏脸有些瞠目结舌。

秦宇抱肩说：“星二乙火箭如果能回收5次，咱们就有30%的利润率；如果回收10次，预计将有超过50%的利润率。理论上说，它最多能回收到20次。”

“如果回收20次，利润率能达到多少？”

“估计在80%左右吧，一张票净赚200万。假如把前500张票包圆了，那就是10个亿的市场，相当于地上捡钱！”

秦宇补充道：“凭咱们的发射经验跟价格优势，250万的亚轨道旅行票价，贝索斯和布兰森砸锅卖铁，也不敢跟着卷，他们只能眼睁睁看着最好卖的500张票，瞬间售罄。

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