第62章 星二火箭的报价策略 (2-2)

这份财务报表，星二遥四火箭的总报价单是3200万：火箭制造成本是2150万，场地租赁、修复及测控成本是630万，利润约300万。

而在制造成本中，包括静态点火、发射在内，共消耗了31吨液氧跟14吨煤油，燃料费是15万；

一级火箭成本1500万，其中刑天发动机就值550万，控制器和箭载计算机、芯片等价值490万；

二级火箭成本450万；整流罩、氦气、火工品、阀门机构等成本200万。

另有120万的盈余。

秦宇说道：“这120万是从场地租赁、修复及测控成本挤出来的。这项支出原本应是750万，那120万是用于回收区疏散和安置费用的。”

刘俊懿喜出望外道：“省了这么多钱？好像白捡的一样，当初来澹州果然是正确的选择！”

“但咱们的发射报价，仍是没什么太大优势，如果想招揽更多的客户，得继续降价。”

“我也这么觉得，老秦，你说降到多少合适？”

秦宇说：“发射报价一般都是根据、每发射1公斤载荷到指定轨道的成本计算的。

像欧空局的阿丽亚娜-5G火箭，近地轨道的发射成本要8.5万/公斤；联盟火箭要4.9万/公斤、质子火箭要2.6万/公斤。

而马厮克的猎鹰火箭，成本低到1.8万/公斤，他正在研发的一款猎鹰重型火箭，成本甚至连一万都不到！”

刘俊懿讷讷道：“猎鹰确实恐怖如斯。”

“按LEO近地轨道来算，咱们的火箭能运送400公斤的载荷，大概就是5.4万/公斤！”

刘俊懿说：“5.4万，听起来与欧美差距并不是很大啊……”

“跟猎鹰相比，几乎没有竞争力。”

秦宇又补充道：“不过此次发射的400公斤载荷，只是理想重量，还没到它的极限。如果后续接着修缮，再充分利用澹州的地理位置，

也就是地球自转1500公里/时的加速度，预计节省的燃料，足以将530公斤的载荷送上轨道！”

“530公斤……”

刘俊懿算了算，“那就是4.1万/公斤的发射成本呀！咱们的竞争力不就大大增加了？”

秦宇点头道：“咱们现阶段最重要的是积累客户，报价越实惠越好。综合来算，制造成本占70%、测控成本占20%、利润占10%的话……

星火二号未来的发射报价，就以每公斤6万为基准、按LEO/SSO/GTO及轨道高度，上下浮动！”

“6万/公斤，比起之前3200万的报价，直降2万啊……”

秦宇说：“这个价位，在星火二号同等体量的火箭里，已经算性价比之王了。虽然跟猎鹰远远没法比，但咱们目前的竞争对手还不是它。”

刘俊懿嗯了声，“咱们就捡些530公斤以下的小订单，猎鹰吃不下的蛋糕，咱们就帮忙尝几口……”

秦宇嗬嗬一笑：“尝着尝着，咱们的星火三号、星火四号就长成参天大树了。”

刘俊懿打了个响指，“这就叫，养虎为患！”

秦宇忍不住鄙夷道：“老刘，语文学得不好就别瞎卖弄行吗，说的什么虎狼之词？”

两人刚商讨完报价的事，曹安琪就兴冲冲敲门了。

秦宇开门后，小姑娘站那里喜滋滋的说：

“秦总师傅，祖师爷上热搜啦！”

秦宇震惊的瞪着她，“什么祖师爷，新出道的rap唱跳歌手？”

曹安琪激动得把手机递过来，

“快看，就是师傅的师傅、艾教授啊，他老人家舌战群儒，把一帮卖弄火箭学识的公知骂惨了！”

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