第七百四十六章 一定会开而且很快就会开 (3-2)

武海军心里怔了怔，仔细按照李牧说的想了想，神舟电脑现在没什么知名度，在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟牧野科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟牧野科技有这个大杀器，全国用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的用户，都是神舟的潜在用户！

这时候，李牧又说：“你们现在不是搞什么4888的奔腾四主机吗？”

武海军急忙说：“是4999。”

“好。”李牧点点头：“4999，你的出货价是多少？”

武海军犹豫片刻，说：“出货价4400元左右，剩下的599是整个物流运输和渠道端的利润。”

李牧点了点头，说：“假设我们达成合作，牧野科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？”

牧野科技是国内最大的互联网公司，用户粘度最高，更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台，李牧相信如果牧野科技跟神舟合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情，但是所有供应商都会重新评估神舟的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。

武海军也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。

李牧的话让武海军觉得，如果能彻底抱住牧野科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一口气拿你几万几十万个p，供应政策也肯定要微调吧？

想到这里，武海军对李牧说道：“如果真是这样的话，我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”

李牧点点头，大手一挥：“很好，我假设你的能够从整个供应链上压榨出5个百分点的空间，那么也至少是一两百块钱的成本缩减，你刚才说你的出货价是4400，那么减去这部分的缩减，大概还剩下4200元，如果我告诉你，淘宝网可以一分钱都不赚，是不是就省去了整个供应商环节的利润预留？”

武海军连连点头。

李牧道：“好，我已经投入五个亿来做淘宝物流，如果我告诉你，等我的物流落地，所有物流成本都不计算在内，神舟4200出，我就4200卖，到时候市场会变成什么样子？”

武海军听到这里已经禁不住打冷战了，以目前4999配置的电脑来说，如果能做到4200的价格，再加上李牧手里这么强大的推广与渠道，那真是无敌了。

武海军按住有些过于激动的情绪，开口说：“如果是这样的话，那市场份额就完全取决于产能了。”

李牧拍了拍手，赞叹道：“没错，市场份额完全取决于产能，就像是我做的ang，我产多少就能卖多少，完全不愁用销量，而且你也不要觉得我这么做会毁掉整个行业，事实上我让p3的硬件普及速度更快、用户增长更快。

ang的普及，让更多潜在用户提前通过身边的ang用户，接触到p3播放器，并把他们逐渐转化为p3的潜在用户，用户需求量不断增大，ang又满足不了整个市场，所以那些无法买到ang的消费者还是会从其他的产品线里做选择。”

说着，李牧把话题引到p上，道：“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展，你想要的是提升你的产品销量，如果我们合作的话，双方在合作的同时，双方的诉求都可以得到最大的满足，而且最重要的是，只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥，我们后续的合作就完全没有利益冲突，大家可以拧成一股绳，并肩作战。”

武海军被李牧说动心了。

单打独斗太辛苦，他知道自己的弱项，首先是缺乏积淀，无论是从品牌上，还是从生产上，积淀的不足都让他在市场中处于弱势

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