第七百四十三章 行业超级推手 (3-2)

神舟从去年开始涉足整机制造，今年就敢拿4888的p4电脑出来打天下了，放在以前连老百姓连想都不敢想象，4888就能买到一台优越性能的家用电脑，这直接把p从6、7千元的高位一把拉到了五千元以下，这对计算机硬件价格的下降，以及计算机的普及，都起到了巨大的作用。

神舟做事的套路相对符合李牧的价值观，神舟为了突围，几乎砸穿了p机的低价，而李牧为了推动p3硬件以及p3搜索下载的发展，找人设计、代工生产出ange，一分钱也不赚，直接用成本价把p3硬件的利润彻底砸穿到地板上了！

李牧当初要做的是推动一个行业快速发展，自己不赚钱也无所谓，所以他砸的比神舟要狠得多，根本不管其他厂家的死活，直接成本价出货，让所有人累死都追不上他的节奏。

所以现在国内p3市场的情况是，ange只要有货，其他企业的p3就绝对卖不动，虽然他们也在拼命降价，但是价格受限于渠道成本，实在没办法拉低到ange的水平，在这个背景下，国内p3硬件的数量大幅提升，p3搜索下载量几乎是一刻不停的直线攀升，作为最大的受益者，易听网眼下的价值已经和当初不可同日而语。

不过神舟毕竟是一个想要赚钱、想要在众多p厂商中突围的民营企业，他的初衷并非推动行业发展，但他自降利润打价格战的做法，还是对这个行业起到了非常积极的作用。

李牧觉得，神舟和自己还是具备一定契合点的，如果神舟愿意跟自己合作，那么接下来，自己会利用自己淘宝网的网络直销渠道帮助神舟电脑进一步降低成本和终端售价，然后再用yy的推广覆盖能力，猛推价格低廉、性价比高的神舟电脑，这样一来，神舟电脑的销量会得到巨大的提升，而一旦神舟电脑的销量大幅提升，硬件采购的成本也会降低，整机的成本就能进一步缩减。

但是李牧想的比较大，他的真正目的不是单纯从神舟的销售额里抽成这么简单，而是要抓住机会，用渠道和推广的资源，换取神舟的股份，不求控股神舟，但最起码要占2030的股份才值得深入合作。

……

深市。

武海军正在召开总结会议。

这一次的淘宝品牌日他非常不满意，这么好的机会，神舟电脑又在4888的基础上咬牙降了200元，还承担高达百元以上的运费，结果一共才售出了几千台。

武海军敏锐意识到了淘宝这个电子商务网站，对p销售的意义，觉得这两者是可以有机结合的，他甚至相信，如果运作得当，神舟电脑未必不能像智能达复读机那样，一口气也卖它个几十万台。

于是武海军在会议上要求成立一个新部门：淘宝网销部，名字有点土，但字面意思却很明显，这个部门未来将专门负责针对淘宝这个平台来做网络销售。

武海军带着大家一起分析了销量不高的原因，一个是价格优惠力度不够大，再一个就是电脑运输用户相对不放心。

抓住这两个关键点，武海军确切的明白，降价的空间已经几乎没有了，再将就没有利润了，商人是逐利的，没有利润的事情他不会做，所以这么看来，只有第二个问题解决起来相对容易。

武海军特地要求采购和包装品控部门，让他们设计采购一种新的加强型包装箱，用来提升整机进行打包运输过程中的安全性，同时也要把这些包装的具体细节图片传到淘宝网的商品页面里，让用户意识到，神舟电脑的包装是经得起运输考验的，同时武海军力排众议，明确提出货损包赔的服务原则，这样可以更进一步抵消用户的心里担忧。

散会之后，武海军回办公室的路上还在想，淘宝网火了，恐怕互联网也会跟着火一把，互联网火起来，p机的需求一定会跟着提升，自己得想办法抓住这个机会，把神舟的销量再往上提一波。

正想着，秘书迎面跑过来，在自己跟前站定，气喘吁吁的说：“武总，淘宝网e刘镪东刚才打来电话，说淘宝网的创始人李先生想跟您面谈。”

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