第三百四十四章 卡住脖子 (4-3)

会议室内，一个三十岁左右的男人见李牧和林清雅进门，急忙起身跟李牧握手，同时自我介绍道：“李总你好，先做个自我介绍，我叫付斌，是沪市盛大公司的商务总监。”

李牧跟他握握手，客气的说：“付先生你好，请坐吧。”

付斌坐在李牧的对面，从随身的公文包里掏出两张名片，递给了李牧和林清雅，李牧收下名片，好奇的问他：“我听林总说，付先生是代表盛大，想谈有关支付宝的合作？”

“对。”付斌点了点头，笑道：“我们知道支付宝是您个人的公司，注册用的是虚拟地址，所以就直接来牧野科技拜访您了。”

李牧微微一笑，说：“贵公司的传奇现在可是火爆的很啊。”

付斌谦逊的说：“要算收益率，我们的传奇可能要比您的开心农场差得远。”

李牧摆手说：“不一样，你们的盘子大，估计你们的流水得是我们的好多倍。”

付斌不置可否的笑了笑，说：“其实说到收益率，我们陈总就亲口说过特别佩服您的发展思路，提前培育了支付宝这么一个优质的支付渠道，这一点比我们要强得多，我这次来也是受陈总的委托，希望能够跟您就支付宝这个支付渠道合作的问题聊一聊。”

李牧问：“贵公司想怎么合作呢？”

付斌便道：“我们希望支付宝能够接入到传奇里来，用户购买点卡可以直接通过支付宝完成支付，不知道您现在有没有计划把支付宝开放出来？”

李牧说：“支付宝就是一个线上支付渠道，既然是渠道，性质自然是公开的，我们可以提供技术接口，把你们的在线点卡销售接口对接进来，不过我们也得适当的收入一部分渠道费用。”

付斌点了点头：“这是自然，不过渠道费用具体怎么收呢？”

李牧便轻描淡写的说道：“我觉得10的渠道费用应该比较合适，你们现在应该除了最基本的网银，应该没有任何一个渠道会低于这个比例了吧？”

付斌没想到李牧一开口就开了这么一个恰到好处的比例，目前盛大的支付渠道成本确实很高，网银成本低，各银行不太一样，但基本上都在5以下，但尴尬的是用户量少，大部分用户不会，也不太愿意折腾网银其次就是移动联通的短信支付渠道，这个渠道的渠道成本基本在15左右，虽然分成比例高，但用户操作起来比网银方便，所以通过短信支付的用户要比通过网银支付的用户多出不少渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这种线下代销，盛大不可能挨个城市、挨个网吧去跑底层商户，为了尽快铺开销售网，只能通过层层代理的方式，这样的话，就要保证从终端销售者，到中间代理商的利润空间，算算下来，渠道成本占到了30左右，但最要命的是，这个渠道偏偏是对用户来说最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。

盛大自然不想这么多钱白白的留给销售商，所以他们看上了已经有差不多千万用户的支付宝，但是支付宝10的渠道分成，在盛大的心理预期中，确实是高了一点，虽然计算下来依旧是很划算，但支付宝毕竟不是一家央企，而且它的运营成本也不高，10的渠道分成，成本最多只能占到其中一成，剩下九成都是支付宝的利润空间，盛大不会乐意给别人这么高的利润比，这相当于是在辛辛苦苦替别人赚钱，任谁都会不爽，在他们看来，5是一个比较合理的比例，他们也能接受，支付宝也依旧有足够的利润。

在2010年以后，线上支付平台逐渐多了起来，那时候支付宝这种支付渠道，从商家手里拿走的渠道成本还不到1，大部分维持在05，这个比例甚至比银联ps机的比例还要低一倍以上，原因很简单，那时候的支付渠道竞争太厉害，大家只能把渠道成本控制在和运营成本基本持平的水平线上，那个时代谁敢要10的渠道成本，简直是自己作死。

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