第一百八十七章 支付宝的蓝 (3-2)

听到这里，孔令宇也是眉头紧皱，是啊，怎么去跟银行建立合作？搞不定这一层，支付宝这个项目就不可能落地。

这时，李牧话锋一转，眉宇间带着七分自信、三分戏虐，反问一句：“只是，我问你一个问题，我们为什么要去跟整个银行体系打交道？”

孔令宇傻眼了：“你的意思是？单独跟其中的某个银行品牌合作？”

“不是。”李牧摇了摇头：“直接跟最基层的分行合作，比如我楼下就有一个工商银行人民大学分行。”

“跟他们合作？！”孔令宇更是不懂了。

李牧点头一笑，拿出一张a4纸，在上面画了一个云彩外形，写上支付宝三字，又在左下角画了一个圆，写上3321，最后在右下角画了一个圈，写上“燕京某分行。”

画完这些，李牧重点在3321那个圆圈上反复画圈描粗，跟孔令宇解释：“我们现在能够吸引五千付费家长的现金，平均下来，每个月不低于五百万，这还只是3321的初级阶段，再往后，我们会把这个数字翻一翻，我们可能还会去沪市、去羊城当地开展3321的业务，可能只需要半年，我们每个月吸收的付费资金就会超过千万。”

说着，李牧划了一道箭头，从3321的圆圈导向支付宝的云朵，说道：“之前我是直接把这笔资金汇入银行账户，但我现在不要这么做了，我要吧这笔钱弄进支付宝里，对任何一个支行来说，这笔钱都代表着巨大的利益与业绩，如果我许诺这笔钱在他们的银行里做一周或者半个月的资金沉淀，你觉得他们会把我当成什么？”

孔令宇眼睛一亮：“会把你当财神供起来。”

“没错。”李牧点了点头，又画了一道箭头，从支付宝的云朵，到燕京某分行的圆圈，说道：“这么庞大的资金流在我们的支付宝里沉淀，我可以选择把这笔钱沉淀给任何一家银行，如果我用这个去跟他们谈合作，相信任何一个分行都不会拒绝，而我也不需要他们真正付出什么，唯一要做的，只要给我开通网络支付商户就可以了，打个比方，只要工商银行有一家银行给我开通了网络支付商户，那么全国的工商银行网银用户都可以通过这个渠道向支付宝付款，或者从支付宝提现！”

这话一说完，李牧意气风发的猛拍了一下那张a4指，他的指尖正好指向3321，带着一脸的深不可测说道：“别忘了，我有3321这个金字招牌，眼下3321名声这么大，谁沾上他都有好处，你觉得哪家银行会拒绝？如果未来3321能够被华夏央视正面报道一下，那一切就更妥了！这就叫四两拨千斤和尽可能的资源联动！”

孔令宇脑子里嗡的一声。

他到现在也不觉得支付宝将来会有多大的发展前景，但是李牧这种四两拨千斤的办法，让他整个人仿佛打开了一个新的世界。

刚才，他还在纠结3321也好、支付宝也好、牧野科技也好，就算把他们三个都打包起来，在任何一个银行体系的面前，也是弱小到可以忽略不计的，这种情况下，怎么可能把这层资金的出入口打通？

但是，李牧就不这么考虑问题，他从来不会去想，自己站在四大行或者任何一个商业银行的面前有多么渺小，因为他早就有了自己的计较，我要的只是一个被银行认可的支付商户而已，只要自己在任何一个银行打开一个口，就相当于贯通了这个银行的整个脉络。

说的再简单一些，就像是ps机，只要申请下来一台ps机，就可以把自己的刷卡支付商户和国内所有银行的银行卡联系在一起。

对李牧来说，这个操作手段，可以说是自己做支付宝的最大依仗，不过他还是好不藏私的告诉了孔令宇，因为他不仅需要孔令宇帮自己写代码，还需要孔令宇及时快速的成长提高，成为可以帮自己横刀立马的一员大将，所以，许多事情一定要教会他，让他意识到未来互联网世界操作的模式，让他更加敏锐也更加强大。

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