38、一开工厂深似海，从此古董是路人 (4-1)

BXF，医药中间体，所产生的废水剧毒，极难处理，属于重污染医药化工产品，同时产品必须全密封防水保存，常温下暴露在空气中会自燃，遇水也会燃烧，又属于高度危化品，这个产品就如同味精，在许多成品药中生产中不可或缺，只是用量极少，暂时找不到取代品。

BXF在全球仅中国有七家企业生产，其中央企一家，杨木公司，上市企业四家，普通生产企业两家，规模都不小。全球BXF的年产量约100万吨，年市场使用量仅70万吨，属于严重产能过剩，但生产该产品的七家企业都是巨无霸，其中以杨木公司第三公司为首，大家都用低价倾销策略，试图挤跨某几个对手，但同时心里知道，这种可能性极小，只是每个企业都不愿意退出，大家苦苦支撑。

10月15日，ENG公司与第三分公司签订秘密对赌协议，ENG公司将在1月15日之前将BXF的价格提升到目前的2倍，如果做到这一点，未来三年中ENG公司有权按现在的价格购买第三公司50%的产量，否则ENG公司将赔偿第三公司在本次协议中的全部损失，并且另外赔偿500万元，当天下午，ENG公司向第三分公司缴纳保证金500万元，BXF战役正式启动

10月16日，第三分公司对外宣布，为盘活资金，将对目前积压产品BXF去库存，直接将BXF产品价从目前的2100元调价至1700元，但是对已经签订协议的订货合同不调价，同时表示对BXF明年的市场前景表示乐观，计划对BXF的产能扩大一倍，而此时BXF的成本价为2150元。

当日，BXF的市场价格应声下跌，大批采购商跑到第三分公司要求退货，第三分公司拒绝，并且表示如果采购商违约，第三分公司将对其追究违约责任，采购商决定抱团取暖，21家公司串联共同要求第三分公司修改原订单协议，并要求第三分公司恢复将BXF供应价。

第三公公司再次明确拒绝，并且开始给21家公司发出律师函，21家公司又联系了15家公司，共同发布声明将抵制第三分公司BXF产品。

10月18日，第三分公司虽然降价，但产品销量并未增加，反而连续零销单。

10月19日，上市公司沈州金牛集团在沈州商报上发文暗指杨木公司发动BXF价格战，倾销战，用各种数据表示金牛集团有信心打赢本次价格战，同时表示将BXF的价格下调至1680元，并同意原采购商按新价格订货，但BXF在中间商的价格已下调到1600元以下，大批中间商用尽一切手段清除库存，ENG公司开始进货，但目标只限于中间商自己的库存。

第三分公司老总简海岚很是不解，他原以为ENG会象上次与第七分公司一样操作，几个上市公司都打电话给他询问为什么发动两败俱伤的价格战，第三分公司老总才发现张慕是在倾销，。

他万分忧急，开始给张慕打电话

“张总。”

“简总好，难得给我打电话什么吩咐？”

“您在那儿呢？”

“这两天轮休，我在海面省旅游呢！”

简海岚满头黑线，我这里都成开水锅了，你张慕倒好，放了把火后拍屁股去旅游了，能不能靠谱点？

不过现在不是发火的时候，他还是很耐性很认真的跟张慕说：“张总，您的这个倾销的办法呢估计很难行得通，这六家公司，就两家不上市的民企业弱点，其余的底子都很厚，但两家民企业产能加起来不到20%的量，就算倒了，也对市场影响不大，反而会让我们成为行业公敌，您怎么看？”

张慕回的云淡风轻：“简总，现在不说这个事了，我放假呢，等我休假完了再说，现在离1月15号早着呢，您只管放下这个心。啊呀，飞机要起飞了，我要关机了。”然后张慕就把电话挂掉了。

电话挂掉之前，简海岚似乎听到张慕身边有个腻腻的女生在说话，声音有点耳熟却想不起来。

简海岚哭笑不得，他试着去现场找张慕，ENG公司的人告诉他，张慕得确休假去了，简海岚再问刘劲，刘劲出差去了，他再找夏青，夏青居然也休假了。他顿时想起来张慕身边的女声是谁了。

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