26、KT2之战 (3-1)

许赋给黄百洋下了死命令，“你过段时间亲自到西安去，不管用什么办法都要把这份东西拿到，就算实在拿不到，也得知道这份东西到底是什么？”

黄百洋不敢去，可是为了做潜邸的元勋，他咬了咬牙:“妈的贵州佬，老子命中注定与你相克，这次新帐旧仇一起算。”

ENG公司业务开展的并不顺利

人员不到位、主打产品不明，办公室没装修完，生产基地没落实，张慕想找点事情做，贸易就成为唯一的选项，但是即使张慕带着刘劲连轴转的跑了大半个月，销售的效果微乎其微，原因也很简单：

一是医药中间体行业的民营企业中基本上是先货后款，应收帐款从15天到60天不等，长的甚至有100天的，但是杨木公司一句话，款到发货，没得商量，李延河只给了ENG公司100万的注册资金，还马上以暂借款形式抽回去了50万，装修日常办公分分钟都在化钱，50万元已然捉襟见肘，要靠ENG公司自己垫资，连一单业务都垫不够。

二是市场上的一些贸易公司在卖的杨木公司的产品，居然比杨木公司的出厂价还便宜，所以ENG一报价，人家立马打了回票，张慕一开始时并不相信会有这种情况，人家把增值税发票都拿了出来，原产于杨木的东西，比杨木公司的销售价便宜了12%，回去一对比出厂价，想不通了，做贸易还有亏着做的？

张慕想了半天，翻市场营销学，书上找不到原因，想问许辞，想想许辞现在也忙，想问李小午，可是也不想开口，他想自己找找原因，什么都问李小午，什么时候才能追得上她，最后他还是给钱学林打了个电话。

钱学林心情很好，现在邦达企业的名声在乘州如日中天，原来与政府之间的一些小麻烦，全部都解决了，而且第一批产品正式出炉了，质量很好，已经装船发往印度了，他很爽快的就回答了张慕的问题：“小慕啊，你呢，虽然聪明，但是真正跑市场还是不够，有机会呢你要交一些福建的贸易商朋友，最好看看他们是怎么做生意了，看懂了，你就明白生意是怎么做的了。”

“我先跟你解释第二个问题，化工行业中有一个句话，三年不开张，开张吃三年，平时那些做中间商的基本上赚不到钱，所以只有一个办法，掺假，白的产品里掺面粉或者盐，黑的产品里掺煤灰甚至是泥土，所以行业才有一句话，没有满足不了的价格，只有满足不了的质量，当老板的有几个真正懂技术的，关键在于搞定车间主任，搞定质捡，搞定采购，搞定了，什么纯度的东西卖不了？这个很好破，你把原料商的开票单直接给老板看，老板就明白了，不过这样做也有缺点，你会把很多人得罪掉，你的敌人会越来越多。“

“至于第一个问题，也还是那一句话，三年不开张，开张吃三年，为什么会这样，因为每个产品在几年内肯定会出现价格波动，而波动的原因经常会是因为原料生产商出现安全事故停产啊、正常检修停产啊、技改停产啊等等等等，而你杨木公司就是这样的生产商啊，小慕我有时候是真的羡慕你啊，你总是揣着聚宝盆不自知，对你来说，不是能不能赚钱的问题，而是想赚多少钱的问题你知道吗?”

张慕懂了。

9月5日晚上，张慕就在医药化工公司的产品目录中找啊找啊，找到了库存严重积压，主要用于冬天哮喘咳嗽的原料药中间体KT2，他开始制订计划。

9月6日晚上他和刘劲，拖着童安诚，找了生产KT2产品的第七分公司的老总，请他吃了一顿饭，签订了一份对现有KT2所有库存一次性加价5%收购的协议，然后四个人关上门嘀咕嘀咕了半宿。

9月7日，ENG公司与国内长春、武汉两家生产KT2的公司签订了一次性加价10%收购全部库存产品的协议，用上了杨木公司的名头，加上各自预付了100万元，两家公司同意货款于10日内支付，ENG公司的人去两家公司现场对库存全部贴上了封条，两家公司的人不解，但也没反对，张慕没向杨木借钱，这钱是跟许辞借的。

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