第七十一章： (2-1)

第七十一章：儒商

合作办企业，最重要的就是合伙人之间要有相同的理念。林强很庆幸遇到了覃晓花和曹旭这两个跟自己有着相同理念的合作伙伴。

在榕溪茶馆里，当林强把自己有关商业模式的想法提出来之后，覃晓花和曹旭都相当的感兴趣。

“林强，我觉得你这种想法很有前瞻性。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现。谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先发制人、拨得头筹。我们公司的产品本身就是创新性产品，新颖时尚，如果能够再设计出一个好的商业模式，必定能够快速的确立我们公司在市场中的领导地位。”覃晓花作为一个上市公司的老总，商业触角自然非常的敏锐。她也一直很欣赏林强在商业方面的悟性，特别是最近他在彩雕公司所作的一系列策划，更是让她刮目相看。

曹旭跟林强合作多年，两人也早已心意相通，“林老弟，我也非常赞同你的想法。现在，越来越多的大企业和著名的经济专家都慢慢认可了商业模式决定企业的成败这一理念。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，企业需要向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。能否打造出色的商业模式，是企业决胜未来的关键所在。”

“花姐，曹哥，其实我也只是有一个大概的思维架构，具体的模式还需要大家一起来研究。”林强道。

“林强，商业模式在国内还属于新生事物。”覃晓花道：“在当下的中国，给商业模式下定义还是一件困难的事。因为，一方面商业模式是从全新的角度来考察企业，是一个正在形成和发展中的新理论和操作体系，很多概念和内容尚未有定论另一方面，商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。可以说，商业模式就是一个系统工程，也正因为它是新生事物，更值得我们去探索。”

榕溪茶馆的这个茗韵房现在基本上成了林强他们的专用茶房了。对于不善喝酒的林强来说，能有时间来这里品茶，真的是很不错的享受。

小彦把这段时间以来，彩雕公司的总体销售情况跟大家说了一遍，闻婕也把公司的财务情况向大家简单汇报。股份公司在那么短的时间里就能跨过盈亏点，让所有的合伙人都大受振奋。

“林强，看来你想出来的那个加盟经销计划效果很不错呢。”覃晓花用欣赏的口气道。

当初林强提出要收加盟费时，大家都觉得他有点异想天开，没想到现在光是加盟费就收回了差不多近二百万元现金，更主要的是，有了加盟费的约束，那些经销商经营起来更加的用心，订单量每日见长。

“强哥，当初我们应该把每个月的最低销售额定高点。看现在的订单情况，基本上每个经销商都能超额完成销售定额。”小彦道。

“小彦，我当初设定这个销售定额是按最保守的情况算出来的。你想想，市级代理才要求每个月五万元的销售额，也就是几幅背景墙的销量，如果连这个销售额都达不到的话，那这个经销商除了铺租、人工等等，基本上是赚不到钱了。当时不想设得太高，是担心让他们有压力，不敢签约。其实，只要交了加盟费，不用这个约束，我们也不用担心。能过来签约的都是商场上的人精，我们产品的利润空间摆在那里，比其他传统的建材高了好多倍，经销商肯定会特别用心来推销我们的产品的。”林强道。

“林强，听小彦说，我们公司现有的厂房不够用了？”覃晓花问道。

“现在勉强还够用，但我现在正策划着一个更宏大的计划，是有关电商方面的，如果这个计划实施顺利的话，我们的产能肯定要扩大很多，现有的厂房就不够用了。”

“我说说我的想法。”覃晓花看了大家一下，道：“每一种商机的出现都是一闪而过的，我们要时刻抓紧。刚才听闻婕说了，我们公司的现金流保持得很好，且资金回笼很快，我觉得应该放手大胆的扩大规模。我有个提议，今年内我们大家都不拿分红，把之前的投资和所有利润都投入到扩大再生产中，大家意下如何？”

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