第四十九章：首个特约经销商 (2-1)

第四十九章：首个特约经销商

在熊蔚兰领导的销售团队努力下，潮牌彩雕迎来了首个从外省来公司实地考察的客户。

来自湖北武汉市的刘杰是和妻子一起过来的，他们夫妻俩在武汉和平大世界金鑫家居建材商场里开了个有相当规模的维多利陶瓷艺术生活馆，专门经营特色艺术陶瓷。

刘杰看过熊蔚兰带来的产品图册后，对那些精美的彩雕背景墙大感兴趣，凭着自己多年经营建材的经验和敏锐的商业触角，刘杰觉得这种新产品很有发展前景，决定马上前往广州，进行实地考察，并进一步商讨加盟代理的具体事项。

对于首个来厂考察的用户，林强相当的重视，和小彦一起，亲自开车前往白云国际机场接客。

刘杰中等个子，年纪看上去跟林强差不多，人很健谈，在车上就不停的向林强询问产品的情况，还说自己有多年的建材销售经验，在武汉市多个装饰市场里都有分店。

林强刚刚辞职下海时就是经营建材的，还曾是当时广州陶瓷建材市场里很有名气的人物，虽然这几年已逐渐转行，但对陶瓷建材市场还是相当了解，双方很快就找到了共同的话题，相谈甚欢。

回到公司之后，林强先是领着刘杰夫妇到产品展厅里参观。

看到那些美仑美奂的精美彩雕背景墙，刘杰夫妇真的是爱不释手，两人一边欣赏一边小声商量着。

林强又带他们去参观了制作车间。新建成的车间宽敞明亮，工人们正在加紧生产，许多制作好的背景墙产品正整齐的摆放在铺着软胶垫的地面上，作最后的检验，检验合格后便封箱打包入库。

刘杰很仔细了解了整个生产过程，对产品有了整体的了解。

“林总，看过了你们的展厅样本和产品制作后，真的是让人感觉到这种产品的新颖和高档。”在公司营销部的会客厅里，刘杰接过林强递过来的烟，道。

“刘总，真有眼光。我们这种产品已经在广州的几个别墅区和楼盘里应用，效果相当不错。这次我们是花大投入，想在内地市场里推广。”林强道。

刘杰：“我对你们这些产品很感兴趣，但不明白为什么要缴纳加盟费呢？”

林强笑了笑，道：“刘总，收加盟费其实是为我们双方着想的。对你们加盟商来说，交了加盟费，就可以在划定的范围里独家经营，免除了其他商家的竞争，还可以享受厂家的许多促销优惠和广告支持，确保了加盟商的利益而对我们厂家来说，设立了特约加盟商，就可以掌控市场，避免各种恶性价格战。”

“那如果说我交了加盟费，是不是整个武汉市里就只能是我一家销售你们的产品？”

“更准确的说，如果你是交了市级的加盟费，那么你就是武汉市里的独家特约经销商，你不但可以独家销售我们的产品，还可以授权市里其他的商家销售。但如果你只是交了区级加盟费，就只是其中某区的特约经销商，只能在该区里销售和向下授权，不能跨区销售。”

“那如果我签了市级代理，你们还会不会发展区级代理？”

“那就不会，我们的招商合约里写得很清楚，是按先来后到、先大后小的原则来进行的。具体来说就是，如果你们武汉市里有人先签了区级代理，那么再有人想签市级代理的话，原来先签的区级代理就依然有效，后签的市级代理的经营范围就要减去这些先签了约的区域。但如果是有人先签了市级代理的话，区级以下就不会再签了。”

刘杰边听边点头，心里想道，其实，五万元的市级加盟费也不算高，如果真的像林强说的那样，可以获得独家经营权的话，凭自己原有的客户关系和销售网络，应该可发放手一搏的，且每个月五万元的销售额对他来说绝对没问题，光是自己那些分店就可以完成了，还不算可以授权给别的商家销售。按林强给出的出厂价，他们这些加盟商还可以享受七折的优惠和销售返点，这里的利润率可不小呢。

“林总，合约里说到，厂家会补贴加盟商每平方500元的装修费，这个是怎么算的？”

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