第一零二章 十面埋伏 (2-1)

那一年智能化行业还算好做，云尚地产这种企业虽然也算家大业大，但毕竟是私去位，并不属于优沃的优质客户。

换作其他同行，工程款已回又被甲方除名，不了了之也就是了。但黄唯依不肯，与付总接触的一段时间，她能感受对方给予她的信任，如果这件事得不到圆满解决，那她的内心也不会安宁。

于是她放下手里其它项目，亲自到现场排查问题，才发现设备不符合国标，各项指标都不合格。

出现的问题倒是不复杂，但是解决之后还会复发。这样几个回合下来，她也终于没有耐心了，联系厂家强烈要求退货。

厂家好不容易在沂江做个工程案例，开了新市场，自然不愿意就这样退出。先是各种理由推辞搪塞，后来干脆耍起无赖来，“设备已安装，坚决不退货”。

黄唯依无奈，自掏腰包重新采购其他品牌同款设备的主板、芯片，将其“内脏”换了个遍，总算是可以正常运行了。

设备修好后，万程大厦总算给了她一点好脸色。负责设备的人也将她一次次辛劳看在眼里，又在付总那里帮着找补了几句。

黄唯依又亲自上门，找付总道歉。纠其原因时也不加掩饰，把自己是怎样轻率地信任并选择了陌生品牌的事情交待了一遍。

不想付总此人，见惯了能会道处事圆滑的公关精英们，看到黄唯依这样坦诚直率，心里倒添了几分认可。此事便翻篇了。

之后优沃又买了万程大厦的办公楼，成了云尚的业主，黄唯依从中牵线，介绍向百川给付总认识。

付总也算豪爽，在购房时给了优沃不少折扣，并且在附带的三个停车位上又赠送了三个车位的使用权，这在“沂江”万程大厦的售楼史可是独一份的优惠。

起来黄唯依与付总处得也不错，但是自她离开优沃之后，便没再联络过付总，她不想让向百川觉得自己带走了公司的客户资源。

此次再相见是为了云尚的新项目云水庄园，付总有意邀请黄唯依来做这个项目。

“付总，非常感激您还能想起我来，我也很愿意来参与咱们的项目，但是有件事，我得和您实话，我现在已经离开优沃了，再参与就是以自己新公司的名义了，您能接受么？”

“你已经不在优沃了？我还真不知道这个情况……不过也没关系，我认可的是你这个人，你在哪个公司不要紧，把工程做好就行了。”

“谢谢付总体谅，您放心，我一定会用心做好的！”

付总虽属意黄唯依，但正常的流程必须要走，鸿蒙必须用自己的专业来竞争。

黄唯依与张克廉二人将云水庄园现场反反复复踏勘了好几遍，根据现场情况量身定制，做出最优化的图纸和施工方案。

方案完成后，付总邀请项目工程部的人员与公司技术元老周老一同听了几家参与投标单位的方案讲解。鸿蒙智能的讲解过程中也有工程部的各人员提出疑问，黄唯依都认真地一一进行解答。

其中一位姓赵的技术员，比较固执，一再否定黄唯依使用传统的网线光纤交换传输理念，坚持使用“”形式才是最合理的。

黄唯依也不反驳，不管怎么，坐在这里的都是甲方，都是上帝，和其辩论肯定影响不好。她只好用其他角度来明自己的设计理念，“节省成本、系统稳定、长久考虑”，总之强调自己是站在使用者的角度，不一定非要追求最先进的技术，力求性价比最高才是她的初衷。

讲解后，付总问周老意见，周老笑着：“不知道你们听得怎么样，反正我是被服了。”

黄唯依听了松了口气，方案得到认可，已经算成功大半了。

会后付总吩咐她回去再核算一下成本，几后会通知他们最后一次报价，只要价格合适便可以签订合同了。

黄唯依喜出旺外，回去全心准备，并与张克廉商定，此次报价压到最低。

“得到付总的信任不容易，咱们得抓牢这个客户，以后云尚还会有很多项目。”

这次张克廉没反对，黄唯依将一切资料整理好，只等着云尚的报价通知了。

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