第六十九章 止损 (2-1)

“攘外必先安内”是黄唯依与向百川一致认同的结果。现在优沃的内部士气恢复了，剩下的便是解决外部危机。

“线材的事情赖不定，我们找什么理由都不会有人信服，只能诚心认错！”黄唯依。

“那就在设备问题上寻找转机，得想办法扭转舆论。”向百川。

“华研和我们从未合作过，但是他与信和可是多年的交情了。我查了信和以往的记录，他们订华研的货已经有三四年了。”

“下熙熙，皆为利来，下攘攘，皆为利往。没有利益往来，又何来的交情呢？”向百川感叹道。

黄唯依点点头，两人想到一块儿去了，二人同时出：“去厂家！”

第二中午，他们便抵达华研设备厂家。

接待他们的是一位姓柳的副总，二人皆不提沂江掉包门的事，柳总自然也识趣，只按常规的客户招待他们。带他们参观厂区，介绍产品和各项优惠政策。

逛完厂区，走了整整两个时，他们还是只字不提。连柳总都快沉不住气了，便请他们到宴客室休息喝茶。

柳总笑着问：“二位此行不单是为了参观厂区而来吧？”

黄唯依用手描着桌上的茶杯，：“当然不是，敢问柳总，贵厂一年的销售额大概是多少？”

华研是专门生产音响设备的，音响在智能化工程中本来占比例就，而且设备成本也都不高。华研不是全系列的大厂，向百川和黄唯依逛了一下午，就为摸清这个厂的规模和效益。

柳总搓搓手掌，回答道：“我们厂今年的销售总额还没有核算，去年大概五百万左右吧。”

柳总这话显然底气不足，再加上他们这一下午的了解，黄唯依估算这厂子最多就是三百万的年销量。黄唯依用食指在耳边划了划，又弯曲着收起来，向百川点零头。

黄唯依放下茶杯，盯着柳总：“我们跟贵厂签一百五十万的定销单，十八个月内订完，如何？”

柳总显然被震惊到了，在他们到达之前，柳总便和华研的大老板王总商定了应付他们的对策。

信和也好，优沃也好，都是他们的衣食父母，都不好太得罪。既然信和打压优沃的目的已经达到了，他们作为厂家更没有必要落井下石。

王总的意思是等优沃开价，他们断定优沃会拿钱解决问题，只要谈到十五万，他们就可以全力配合优沃辟谣。

但他们显然没有想到，优沃会开出这样的条件，一百五十万的订单，那是他们一个厂半年的总销量，现在优沃一个公司就这样包揽了，再没有比这更诱饶条件了！

柳总都顾不上向大老板汇报，这样的条件没有理由拒绝，连连答应道：“好！好！那就多谢您二位的信任了至于贵公司所陷的风波，我们也都有所耳闻，我们厂会派专人去到沂江，专程与媒体辟谣，澄清事件！”

“你们打算如何澄清？”向百川问。

“我们会把负责揽到自己身上，就是我们发错了货，不关你们的事。”

向百川笑笑，：“不用那么麻烦，我这有一份文件，还有刚刚好的一百五十万的定销合同，你留下看一下，如果没有什么问题，你们把两份都签一下，咱们就算是成交了！”

黄唯依从包里拿出红色抽杆夹的那一份，递了过去。

包里还有一份黄色的，上面成交价是两百万，这是他们出发前就准备好的。一百五十万是预案，两百万是底线。

柳总忙接了过去，看了起来。一份是订销单，另一份是战略合作协议，落款日期是三个月前。

他瞬间明白了优沃的用意，谨慎地：“我会交给我们王总审批一下，最晚明上午下班前给你们回复，不过，我估计是没什么问题。”

“那就有劳您了。”黄唯依主动与他握了握手，然后告辞离开。

不等到第二中午，上午十点多，柳总便把签好字盖好章的两份协议，另外还有一块金色印影浙江华研指定战略合作商沂江市优沃电子科技有限公司”的牌匾，一同送到他们入住的酒店来，落款也是三个月前。

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