第六十一章 所谓恩义 (2-1)

黄唯依的不安很快得到验证，临港工业园的项目负责人明确地，沂江同正电子也在跟进他们的项目。

虽然都是同行，但是优沃很少在项目竞争中遇到同正电子。同正的许总在这个圈里十几年了，是沂江最早一批集成商。

前些年仅凭着他的人脉，同正每年也有稳定的收成。但近两年间，沂江涌出很多后起之秀，像优沃这样规模的，都不计其数。

对手多了，生存环境自然就会变得窘迫。连许总多年经营的关系网也缕缕被挖走，他不得不自己出面开展业务。

优沃能走到今，至少有三成功劳要归于同正电子。最初他们什么都不懂的时候，是许总一手带起来的。帮他们给员工培训，帮他们借公司围标，有时资金周转不灵时，也是同正电子伸出援手。

这样的关系，在项目中狭路相逢，实在是太尴尬了，尤其对于黄唯依来。她甚至觉得，和同正抢项目，等同于忘恩负义。

向百川倒不这么认为，一码归一码，商场如战场了，战场上成了对立双方，就只能打，再亲近的关系也不能缴械投降。

黄唯依只得遵从，在工业园投标前，仔仔细细研究了同正电子以往的套路。

她有点忧虑地：“我遇到的这么多公司里，同正电子是最难对付的。”

“他们什么路数？”向百川问。

“他们报价没有规律，就一条，低价取胜。你都无法想象他们把利润压得有多低，就相当于把垫资的钱放在银行里吃利息一样。还真不如放在银行，拿去做工程还有风险。”

“摸清他们在工业园有什么关系了吗？”

“许总和工业园负责人是旧识，但应该就是君子之交。这负责人清廉得很，谁也打不进去。”

“招标代理公司那边呢？”

“这次抽的是宏远招标。”

“宏远？”向百川一挑眉头，看向黄唯依。

“没错，有我的人。拿到内部消息应该没问题。”

“那就好。”

优沃与同正第一次正面交锋，还好许总没有亲自去现场，不然黄唯依真的会觉得尴尬。

第一项评资质资料，两家公司都顺利过关。

第二项讲标，这是黄唯依的强项，优沃领先一些。

第三项比价，共两轮。一般这种比价，第一轮大家都会贴着预算，把价格报得很高，以免被竞争对手看出自己的底价。真正的报价都是放在第二轮，也就是最终报价上。

然而，一轮价格公布下来，向百川与黄唯依都无法淡定了。

同正第一轮就报镣价，价格比优沃提前准备的最张报价还要低，也就是，才第一轮，同正就已经抄了他们的底。

按照惯例，只要不是最终一轮报价，谁都会给自己留下一定的降价空间，同正不会傻到把自己的最终报价直接公布于众。如果从这一点分析，同正还会再降！

最终报价前，有十分钟的考虑时间。这十分钟对于向百川和黄唯依来十分紧张，他们必须马上做出决断，如何在不丢标的同时保障住自身利益。

“没办法了，合作吧！”黄唯依。

这也不是没有先例，她的关系可以保证同正以现在的价格得到最高的总评分，顺利拿下这个标。以这个做筹码，还有得谈。

向百川不置可否。

“只能这样了，如果下一轮同正再降，我们一点胜算都没樱或许是他们选的设备成本低，还有下降空间，可我们不行，和他们硬拼价格，就算中标了也是赔本赚吆喝。”

向百川还是不为所动。

“没时间了，你倒是表个态啊。”若是向百川不在现场，黄唯依早已决断。此时却必须得听他的最终意见。

“等会你让齐招标公司内应从那边开始收报价，然后”

“你还是要拼价格？”

“就这样吧！”向百川决定了，他宁可牺牲掉一部分利润，也不愿意和别人共分一杯羹。

优沃还是顺利中标了，以低于同正8000元的报价优势，但他们的利润仅有百分之二十五。这在大量垫资的前提下，实在有些冒险了。

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