第三十九章 湖光雅居 (2-2)

其实讲标也不难，顾名思义，就是要方案设计者就自己的设计理念给客户做一个口头的讲述，事情不难，难的是怎么能讲出差异来，讲出水平来，毕竟这个“讲”占了百分之四十的评分。

当时优沃的主要设计就是贾思婷，这个任务理所当然地落在了她头上，她也十分认真，为了这个标加了整整一个星期的班，不分昼夜地准备讲标的PPT。

向百川和贝莱都认定，讲标是此次中标的关键，为了让这个项目万无一失，他们要贾思婷先在公司试讲，全员一起听，然后提建议意见，一定要做出最完美的方案来。但贾思婷几次试讲都不理想，其他人也提不出什么有用的建议来。向百川指着黄唯依说：“不要肯定，就挑毛病，你说到底哪里有问题？说实话！”

黄唯依说：“具体我也说不上来，方案说得挺全面，足够专业也足够详细，可就是.....”

“就是什么？说出来，没关系！”

“就是有点听不下去，毕竟技术这一块我也是外行......”

贾思婷明显有些不悦，说：“你又不了解这一块，当然听不下去！”

“对，就是这个问题！”向百川恍然大悟，说：“要知道，你讲标时候面对的人，他们也不全是专业的，尤其掌握项目决定权的人，甲方的领导，也不会是多么专业的人，怎么能吸引他们的注意力，让他们听进去，并且认可咱们，这才是关键！”

贾思婷将手中的电容笔一扔，说：“我已经尽力了，设计方案嘛，谁来讲都是讲这些，我还不信谁还能把这些点位和连接讲出花来！”

向百川能够体谅她的辛苦，但是绝对接受不了她的态度，他一向不在大家面前轻易发火的，稍微有点不高兴的神态便已算是事态严重了。此刻他冷笑了一下，说：“那你就不用讲了！”然后接过笔一把扔到面前坐着的黄唯依怀里，说：“唯依，你来讲！”

“我？我技术方面不行的，领导。”黄唯依面露难色。

“你不懂技术，但你懂沟通，而且，你说话别人喜欢听，这就足够了。”

“万一......”

“你什么也不用管，想怎么讲就怎么讲，按你想的来！”向百川脸上一副“就这么定了”的神情，黄唯依也说不出什么来。

贾思婷将自己的PPT拷给黄唯依，还不忘留下句：“有什么不懂的可以随时来问我，估计你看不懂的地方挺多的!”

贾思婷说得没错，44页的PPT有大量的文字段落，别说看不懂，黄唯依看了一晚上都没怎么看完。第二天向百川便要求她先试讲一下，黄唯依只好用自己的语言将PPT顺了一遍，但是效果并没有比贾思婷好到哪里去。贾思婷在一边得意地笑了笑，小声说道：“我就知道是这样！”

试讲后，向百川和贝莱把黄唯依叫到一边研究对策。向百川说：“唯依，这样不行的，你得想想办法。”

“我知道，可是这些东西我自己都掌握得不是太好，更别说讲给别人听了。也怪我，平时不好好学技术！”

“这不怪你，作为销售来说，你了解的就算不少了。”贝莱在一旁安慰她，说：“要我说，是贾思婷把方案搞得太复杂了。”

“这样不行，你得脱离开她的方案。”向百川看着黄唯依说：“离开标还有三天时间，你得做一套你自己的方案才行，能搞定吗？”

“可.....可是我不会设计方案啊！”黄唯依甚至不相信这是向百川交给她的任务，她根本就不懂怎么设计方案。

“你可以的！贾思婷做的是给工程师听的方案，而你要做的，是给甲方老板听的方案。”向百川走到她面前，拍了拍她的肩膀，说：“我知道，你能行的。”

黄唯依知道，向百川这个巫师又在施法了，每次他这样看着自己，自己就毫无抵抗之力，只会说，好，可以，我知道了。这次也毫不例外，她就这样接下自己都不太有信心能完成的事情。

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