第二十章 开单 (2-1)

黄唯依对着他不好意思的笑笑，说了声谢谢。

两个陌生人也没什么话说，男人便坐回办公桌没再管她。黄唯依四周环视了一圈，这是个典型的甲方办公室，但是墙上却没有项目平面示意图，她带着疑问透过玻璃窗向外面的工地看了看，不禁惊讶，这拦板里面真是另一个世界啊！原来这里正在建造一个大型的水上乐园，各种设施都已经到位，只因高处的设备还没来得及安装，难怪在拦板外面什么都看不到。

她肆意看着，坐在桌旁的男人倒开口说了话：“小姑凉（娘），你是做什么的？怎么这样的天气到处跑啊？”

黄唯依忙回过头回答他：“您好领导，我是跑业务的，今天出门没看天气预报，谁想到半路碰上了冻雨。”

“啊？你一个吕（女）孩子来这里跑业务，可不太安全哦。这边除了在建的工地也没有别的东西了，你来这里跑什么业务？”

黄唯依笑笑，从打湿的背包里拿出一本画册，用湿了的衣袖擦了擦封面，双手捧着递了过去，说：“说起来我跑的业务跟您这工地也有关系，我是做智能化工程的，就咱这游乐场的背景音乐、视频监控、广告屏还有收费系统什么的，我们都能做，而且我们非常专业，有很多的工程案例，您看看咱这里需要不？”

中年男子笑了笑，一脸慈祥地说：“你可真不容易啊，都冻成这个样子了还不忘记推销你的产品。”说着接过画册去翻看起来。

趁他看画册，黄唯依和他聊起天来：“领导，听您口音不是本地人吧？”

“噢，我是胡（福）建的，过来这边出差嘛。”

“一定是招商引资过来的吧，帮我们来建设沂江的！”

“你这姑凉真会说话！”

“您贵姓啊领导？”

“免贵姓赖。”

“赖总，我姓黄，您可以叫我小黄。您从福建来这边，能适应这里的天气吗？我们这儿可比那边冷多了。”

“哎呀，是呀，这里好冷的，不过好在有暖气，我们辣（那）里都没有暖气的。”

两人你一言我一语越聊越投机，一直聊到雨过天晴，分别时黄唯依已经拿到了甲方的施工图纸，并承诺下周同一时间过来送方案。

水上乐园的项目在优沃创造了一个记录——零成本成单。没有公关费，没有任何支出，就这样被黄唯依拿下了。

不过过程也没那么简单，黄唯依觉得南方商人与北方的不同，南方人认真重细节，于是她把精力都放在方案的精细上，每一个细节都极其注意，并且准备了充分的资料给甲方做方案讲解，可即便这样，还是被甲方指正修改了两版后才定稿。中间黄唯依也试图给赖总捎两条好烟，请他吃饭，可赖总其人烟酒不沾。而且几次接触下来，她也暗暗钦佩赖总，这是一个真正干实事的人，由此及彼，她也信服了那些称赞南方商人的话语。至少眼前这个赖总，只重视工程质量，不谋取任何私利。尤其是在最终签合同前，赖总还是使尽浑身解数与黄唯依杀价。

签合同那天，向百川让徐然陪着黄唯依一起去谈判，他担心黄唯依经验不够应付不了。整个水上乐园项目的成本预算都是黄唯依在向百川的指导下自己核算的，徐然并不知情，他主要负责帮助她与甲方话术周旋。

几轮周旋下来，双方把各自的理由都说尽了，赖总说自己手里还有好几家报价，需得货比三家才能定，可黄唯依心里清楚，虽然也有别家参与，但是与甲方接触最多的就是她，整个工程进展也是按她出的方案，她还是有把握的。徐然说自己公司的长处，罗列各个工程案例，力证优沃的实力；赖总又搬出他们是政府招商引资项目，而且水上乐园以后客户群体极广，这样的工程注定要成为样板工程，这是免费在为优沃做广告，为了日后的广告效益是该放弃些利润的；徐然又承诺多送一年售后维护......

双方争执不下，赖总转了路线，他看着黄唯依，说：“黄小姐，我决定和你们公司合作，很大一部分原因是因为你，你想想我们第一次见面......你是真的不容易啊，对公司也尽心，我就是欣赏你这一点，你认真、实在，我们也算是朋友了，你要给我一个实惠价格才可以。”

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