第三章 走进优沃 (3-2)

贝莱不挑活，虽说以前在蓝天信息谈的都是几十万上百万的项目，但是现在不同了，他心态好，跑不到优质的政府项目就跑私人企业工厂，跑不到工厂就跑地产住宅，跑不到地产商业区也行，实在不济个人店铺超市也可以做。他们接过最少4个监控点位的活，向百川也没二话，陪着他上楼顶，下机房，架梯子，穿线支架。有项目时两个人就起早贪黑，自己跑活自己干。活干完了就马不停蹄地寻找下一个客户。这么坚持了半年，终于让他们跑到了一个大单子——沂江港口大酒店的全套智能化工程。

如果说是靠公司资质、企业实力或是业务水平拿单，那优沃一点希望都没有。一个只有两个人成立才一年的公司，连十万以上的项目都没有接过，更别说港口大酒店这种综合性的工程。

拿下港口大酒店，贝莱总结为靠运气。港口大酒店虽说项目庞大，但建在沂江最偏僻的县城--临港县，临港县距离沂江市中心有100多公里的路程，道路也不通畅，开车需要一个半小时。当时是建筑智能化行业的黄金期，同行的大佬们在市区和邻近几个县的项目都做不完，极少有人愿意费时费力去跑临港的项目。

贝莱看中了这一点，我们和大佬们没法竞争，可以去跑他们看不上的区域，于是他们就这样发现了港口大酒店这个优质项目。

与其说是他们的业务水平促成，不如承认当时就是酒店的老总万国明看中了这两个年轻人。在这一点上，向百川和他意见不同，向百川觉得，能被老总认可那也是他们的能力。

和其他公司的业务员不同，向百川和贝莱这是在为自己奋斗，而且跟进港口大酒店时，他们手里没有其他的项目，于是一心扑到这件事上。他们几乎是每天打卡式的到酒店工地报到，又担心每天缠着万国明会招到客户的厌烦，所以大多时候他们就呆在工地现场，当然也不是闲逛，在那段时间里，他们和现场的监理、总工、工程员一一打交道，先是和项目有关人员混熟交朋友，然后又把项目情况打听得门清，这样直接为后期设计方案提供了大量有价值的线索。

报价方案提交后，万国明拿着几家的资料做对比，其他几家都是大同小异模板式的雷同，只有优沃，每一条设计都与现场一一核准，量身定制。只是公司规模太小，也没有什么有说服力的工程案例。万国明将方案放在一边，对助理小张说，还有时间，再等等看。

助理小张转天给贝莱打电话：“万总这边对咱们的方案还是挺满意的，认可你们的设计能力和认真态度，但还是对公司有顾虑，还得加把劲啊！”

贝莱使劲点点头，可这把劲从哪加呢？皇天不负有心人，到底还是让他们得到了机会。那几天临港受台风影响，每天都在下大雨，工地被迫停工。向百川问贝莱，这天气咱还去吗？

去！贝莱很坚决。拿下项目就差临门一脚，却不知这一脚的劲该往哪使，与其呆在办公室想破头，不如去工地现场想。

两个人冒着大雨来到工地，正见工地的林总工在打电话嚷嚷着什么，便过去打听发生了什么事。

原来是大雨冲毁了路面，万总的车陷到海边盐池的泥地里，困在半路出不来，打电话找工地的工程车去帮忙。

贝莱递过一支烟去说：“那您派师傅走一趟不就行了。”

“你说的是，本来呢也是这么简单的事，可是这几天停工，师傅们刚好都请假回家了，谁想到会遇到这样的事呢！这请假也是我批的，现在万总还在路上困着呢。我能不着急吗！”

贝莱看了看向百川，向百川看了看外面的工程车，摇了摇头。然后贝莱的目光又移到墙上那张港口大酒店的总平面图，他定了定神，捻灭了手中的烟，说：“林工您别急，您把位置告诉我，我俩去把万总的车拖出来！”

林总工看了他俩一眼，这会儿死马当活马医吧，也没别的办法，就把具体位置告诉了他。

一念相濡一念相忘提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。