102，招商布局 (2-1)

“美丽的你”在投放了大面积的线上广告后，不仅增强了线上店铺的曝光率，尤其是近3个月官方旗舰店的销售额同比增加了198%，而线下的加盟店招商也在有序地开展着。得益于彭老大的建议，“美丽的你”线下加盟店的SKU不仅囊括了美丽的你品牌内衣的所有新品SKU和经典款SKU，更增加了APP热销的定制款，通过美加集团的采购部进行预订，然后分发到各大加盟商进行线下销售，如此一来，实体店拥有了更多品种和更优品类的产品，也成为了招商加盟的一大优势。

由于此次贡献卓著，彭老大因此被委任为招商加盟组的负责人。而彭老大呢？自从失利于广东深圳后，便一直有些郁郁寡欢，直到何若玫生女，APP直播大秀开始火起来后，他才重拾了信心，一股子干劲起来令身边的人，都能感受到那种激情澎湃的活力，于是最近团队的员工大多信心十足。彭老大在自己的办公室特别准备了一个中国地图，布局整个中国市场，一旦有个城市的加盟商确定申请成功，他便会立刻将小旗子插到上面，以彰显成就感。每次进门上班后，总要站在地图的位置，看上一会，喃喃自语：“总有一天，我要让中国遍地都插满我们美加的旗子。”

为了推动“美丽的你”在全国三、四线城市的布局，彭老大更是联合广告传媒公司一起召开了“产品招商发布会”，会上通过模特现场直播秀的方式，展示了多年来美加集团旗下的多款内衣产品，其中经典或热销产品，更是通过假人装扮的方式，摆放在会场的四周，以供现场的加盟商们查看，这样的活动几场下来，加盟商签约的比例也很快提升起来，你拉我我拉你，很多商家甚至组团前来参加招商会，一签约就是十几个人的大单，令彭老大笑到合不拢嘴。公司也因此进账不菲，前期投入的广告成本很快收了回来。

一个个加盟店在祖国各地开始了“美丽的你”实体店的线下销售业务，由于公司资金不足，因此前期招募的商家大多都是品牌授权+区域授权+订单采购业务，如此轻资产的合作方式，虽然不用承担更多的风险，但相应的利润也会小很多，为了吸引较多的加盟商与美加集团合作，前期的产品利润几乎没有，而且相应的，线下实体业务一旦铺开后，势必会分走一部分线上的客户，这也让彭老大承担着较多的心理压力。虽然李嘉嘉一直都在努力地安慰大家，“一切向前看，不要囿于现有的困境。”

由于彭老大第一次开辟并管理线下业务，不是特别有经验，因此出了很多岔子，接到了不少投诉，但却不知道该怎么办？跟公司汇报吧，其他几个人都没啥经验，于是他只能憋在心里，一回到家就唉声叹气的，弄得正在休假的何若玫担心不已。每次问他到底有什么事？彭老大也总是说，“你别管，你别管，好好照顾孩子！”

但是何若玫是个直性子，哪里是对方说不管就能视而不见的人呢？于是她就直接威胁道，“好啊，你不告诉我，我就去你们公司里找别人问去！”一听到何若玫要去公司闹，彭老大吓得连忙吐露实情，何若玫听完有些大言不惭地说道，“我晕，还以为是多大点事呢？不就是管理加盟商吗？以前我们又不是没干过，他们那点道道在我的眼里都是小儿科！”

彭老大有点不信任地看着何若玫，“你别吹牛了，虽然知道你一向自大，可现在这种事可是关乎公司的命运，不是你这个女流之辈能够随便插手干预，然后拍拍屁股走人的，知道吗?”

何若玫看着彭老大那种憨憨的表情，有点质疑又有点袒护她的想法，不由嘻嘻一笑，“真的啦，我需要骗你干嘛？要不，就说这区域窜货吧！老问题啦，不是你们一家这样，知道吧？还有售价不统一的问题，这也是没办法呀，总有人不遵守游戏规则，不过只要好好地管理一下，拧一拧他们的绳子，这事也不是多大点事！”

彭老大十分不服气，总不能让一个娘们骑到自己头上，于是愣着表情说道，“说，说，就知道说，你想过怎么做吗？我可不是那种空闲到听你胡说八道的人，你老公我现在可是全国市场的招商负责人，掌管着几百家加盟商，你想过吗？我们随便一个措施可能引起一家店的倒闭或是兴旺发达。”

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