52，有趣的玩法 (2-2)

吴亚科把两手一摊，“所以我们需要想办法呀？有了目标之后，就是建设通达目标的路径啦！”

赵跃和蔡丰收都一脸沮丧。赵跃，“老吴这个法子不行，太理想化了，现在的人多现实呀？你不出钱，就靠一张嘴去合作吗？”

蔡丰收也说，“老吴是没有谈过业务呀？所以还活在空中楼阁，他以为别人都是傻子呢？”

李嘉嘉点点头，“在我们想要获得别人的价值时，首先需要想好自己能提供什么价值？不然你去求人都没用？”

吴亚科见李嘉嘉也不太赞成自己的思路，有些无奈但他却不打算放弃，因为还有烈如年和彭老大不知道呢？他们要是知道说不定会有不一样的结果。

李嘉嘉见大家都不说话了，只好把自己的想法说出来，这也是他根据昨天烈如年开会时的思路激发出来的一种新玩法，“各位，目前我们《女神的衣橱》是一款新产品，需要能够接受新鲜事物的用户和商家来一起试水，所以我们多少需要给人家一点甜头的吗？”

赵跃心想：乖乖，还不就是砸钱吗？

蔡丰收也心想：肯定就是我说的补贴啦！那可不就是甜头了吗？

吴亚科心叹道：谈来谈去，还是老生常谈，真是无趣啊！

李嘉嘉也不去理会此刻3人的不同心理活动，只是继续介绍到，“对于跟我们合作的商家，我们提供产品包销协议，就是确保人家能够卖掉一定的货量，赚到一定的钱。对于前来我们APP消费的用户，我们提供一定的优惠券，可以抵用我们美丽的你的产品券。我这就叫组合营销吧！先把合作商家组合起来——推产量，然后再把种草用户也组合起来——推流量，最后再把APP和淘宝店组合起来——推销量。这一套组合拳打下来，你们说会不会有效果？”

赵跃有些吃惊，原来不是自己想得那样啊？

蔡丰收也多少释然，原来这么简单啊！都是自己想复杂啦！

吴亚科更是气愤掐了掐自己的大腿肉，想来自己说得意思相近，但没有把具体落实的方案给明确化，所以大家根本就没有听懂吗？

李嘉嘉见大家还是不说话，只得无奈地解释自己想法的由来，“昨天，我看诗人给品牌营销做规划的时候，就围绕一个中心，然后一拳一拳打出去，基本上拳拳到肉，而你们今天给我说的都是太宽泛了，所以以后啊，你们需要制定什么战略的话，需要更加明确一点，然后就是能让人看到结果的战略才是好战略，不要那种万能药，什么都可以用，或者什么时候都可以拿来用。如果是这样的方案，结果一定是悲剧，这个我爸做了几十年生意早就警告我了！你可以学习也可以借鉴，但千万不要照抄！否则死的一定很惨！”

这下3人只能无奈叹气。说起来，烈如年那个怪物脑子为什么总能有那么多好点子呢？可见不是人人都能被随意替代的。赵跃懂技术程序，蔡丰收知道如何搞定商家用户，而吴亚科知道哪里可以筹来钱？所以他们每个人都是不同领域的珍品，只是无法替换，更不能复制。佩服烈如年的同时，他们也渐渐明白自己的位置在什么地方。

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