39，悲喜交加 (2-2)

吴亚科看到李嘉嘉一直抽着烟在房间里走来走去的焦躁，不由提议到，“要不，我们修改一下条件，20%融资1亿元，5年上市自然大家都没话说，可倘若5年内不能上市，那我们可以允许对方退出，分批原价赎回20%的股份，按照5年期限分批给付资金。你们看这样可以吗？”

赵跃点点头，“这个相对公平一些！”

蔡丰收笑了笑，“虽然我们觉得不错，但如果从投资人的角度来看，就显得不是很有诚意和挑战性，他们对于这种保本稳定性的投资一向都是不屑一顾，我觉得他们就像猎人打猎，看到强壮的动物或是珍稀的猎物就会想方设法弄到手，可结果呢？很多公司都这样被整垮啦！这完全是多方贪婪造成的。”

吴亚科认可道，“就是这个道理，我们可以从这个角度进行协商，毕竟我们希望打造一个百年历史的优质公司，而不是为了洗劫一笔钱，对方呢？当然也需要和我们拥有共同的理想才行。”

李嘉嘉终于狠狠地抽完了这支烟，然后拍了拍吴亚科的肩膀，“老吴，就按照你的思路来操作，接下来你负责跟他们谈，可好？”

吴亚科镇定而冷静地说，“可以。”

5个人协商好便从小型会议室走到了隔壁的大型会议室，看到那3位投资人有说有笑地在聊一些开心的话题，却不知道刚才他们5人已经经历了怎样的刀山火海。高总看到他们进来，非常欣喜，“李总，你们都考虑清楚了？”

李嘉嘉点点头，“嗯，我们这边由吴亚科吴总负责说明。”

高总正襟危坐，“好的，请说！”其余两位投资者也用炯炯有神的目光看着吴亚科。

吴亚科站在刚才讲台的位置侃侃而谈，“各位老总，经过我们公司合伙人协商后，我们觉得贵方提出的条件实在是太过苛刻，甚至有些超出合理的范畴？”

高总皱了皱眉头，一向不喜欢被人反驳的他不开心地说，“有什么问题吗？”

吴亚科自然不甘示弱，“首先，我们觉得风险投资自然是利润与风险同在，如果我们不需要资金也就没必要割肉，但我们既然愿意割肉求生，目的不是为了割肉而割肉，终极想法是求生。你们做投资也不是为了割肉而来，更多的是为了让肉不断地生长而来，源源不断的收益而来。你们说，我的理解应该是对的吧？”

高总莫名觉得有趣，2位投资人也点点头表示认同。

吴亚科继续道：“以我们公司目前的实力，5年之内就上市这种愿景不是不可以有，但难度系数确实有些高，如果对赌开始之初就注定了一方会输，那么这个对赌也就没有了意义。另外，1亿元的资金想来对你们来说也不是天上掉馅饼，既然来之不易我们当然也会懂得珍惜，保价投资条款说来也不是不可以有，只是我们希望可以允许我们分批返还，以5年为期限。也就是说前5年我们公司目标是上市，倘若不成功，那么你们有权退出，我们有义务原价赎回股份，用后5年分批返还你们1亿元的投资款，当然追加的股份就没有啦！”

高总听完变得很不爽，“我晕，那我们干嘛要投资呀？放了1亿元出去，10年过去了可能1个蛋都没下！这不是开玩笑吗？这等于说我们的钱无偿被你们借去玩！”

2位投资人也极为不满。投资人A：“就是哇，我们付出这么多钱，结果你们一毛不拔，这不是笑话吗？”

吴亚科看向李嘉嘉，李嘉嘉咬咬牙直接开口道，“这样吧！5年上市的话，你好我好大家好，5年不上市的话，1亿元5年内返还，追加10%的股份或是10%的利息。你们看可以吗？”

高总想了想，“这个嘛，还是可以商量的。”然后看向其余2位投资人，对方想了想也就认可地点点头，“可以的。”

高总顺势伸出手，“那么希望我们合作愉快！”

李嘉嘉也无奈地伸出手，“合作愉快！”

这边厢，烈如年、赵跃、蔡丰收和吴亚科都各自一副表情地看向李嘉嘉，内心仿佛在呐喊：嘉嘉！这样真的行吗？

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