34，融资的道路 (2-1)

吴亚科在深圳为融资探路碰了一鼻子灰，但李嘉嘉在上海却闯出不一样的道路，为了尽快铺平融资的道路，作为金融专才的吴亚科被李嘉嘉调回上海本部啦！临行前，彭老大着实有些舍不得，莫名感觉自己孤零零的一个人，“老吴，你这一走，我就是孤家寡人啦！”说完莫名委屈好不悲伤。

吴亚科十分理解彭老大这是把他当兄弟自家人看待才会有的深厚感情，“老大，我这次回上海是有任务有使命的，所以我即使不舍得你也必须要回去，你知道公司迫切需要资金吧？后期APP一旦上市，运维团队的开支就是一笔惊人的数字，还不包括对外营销和招商的成本，所以，融资可以说是我们目前唯一的选择。”

彭老大点点头，只好拍着吴亚科的肩膀，欣慰地说，“老吴，你是好样的，我预祝你马到功成！”

吴亚科深以为然地头也不回地走出了工厂大门，走出了深圳市，走出了广东省，来到了上海本部。迎接他自然是李嘉嘉、烈如年、赵跃和蔡丰收4人，5人相聚在会议室内，努力讨论出一个所以然来。

李嘉嘉，“我最近接触了几家投融资机构，他们都表示对我们的项目很感兴趣，但奈何如今融资环境整体不太好，而且电商这个赛道相对来说已经比较饱和，我们再杀进去胜算不太大，故而大多处于观望状态。你们觉得我们该怎么办呢？”

吴亚科是那个被大家所期待的融资高手，他自然有比较深入的见解，“关键是我们的创新思维，如果我们还是跑以前电商的老路，肯定是没必要啦！我们需要满足人民群众不断日益增长的潜在需求，是那种别人需要但还没有被发现的潜在需求。”

赵跃也赞成，“对的，所以我们这次做的《女神的衣橱》就是细分出女性的需求，将那些女性想要但不便于启口的服饰相关的需求一网打尽，而且这种需求是可以定制的，因为我们的客户群主要定位在中高端，就是具备一定消费能力的中产阶级，同时对于生活品质是有一定要求的人群。”

蔡丰收也解释道，“我觉得这条路还是行得通的，毕竟LV这种奢侈品牌都能卖遍全球，凭什么我们不需要一个高端的女性产品消费通道呢？尤其是定制会是一个非常大的卖点哦！随着中国改革开发40多年，很多手工匠人都已经有了非常深厚的积淀，是可以并且具备制造出高端优质产品的实力。而我们刚好为这类需求的女性和优质产品供应商架起一道无缝链接的桥梁而已。”

烈如年也补充说，“打个比方说，我们在淘宝网可以买个LV什么的品牌包包，但我们在女神的衣橱上就可以根据自己的喜好定制一个专属的包包，你们说哪一种模式更有魅力呢？如果是早期物资贫乏的年代，我们更强调廉价，但如今物资充足强调个性化的时代，专属定制的优质产品才有可能赢得消费者的心，这也是目前高定市场异常火爆的原因，但我们不像高定那么奢华，我们做得是比高定低一级，但比普通购买消费高一级的优质产品定制消费。这样一来，我们涵盖的用户群就会相当可观啦！”

吴亚科点点头，“这个点我觉得是可以的，只不过需要找到识货的人，前面我有跟以前熟识的投资人聊了聊，很多人只看行业赛道，对于那些反而很重要的团队合作和创新意识并不关注，因为他们本身太成功了，容易看不见一些微小的机会。哎！这也是我们目前最大的困境呀！”

李嘉嘉敲敲桌子吸引大家的注意力，“这也是我叫你回来的根本原因，我们就从跑路演开始吧！今年我报名了好多个路演，就需要一个懂行的人过来帮我把脉，增加成功几率！争取尽快融资到位，也好让我们的公司早日成功，让大家早日过上富裕的生活。”

一说到富裕的生活，大家还是在心中充满向往的，毕竟像淘宝网创始人马云那样创业10多年就立马登顶中国首富的人生绝对是非常刺激的。一辈子能有这么一次闪光的机会，那绝对是不可多得的人生体验呀！

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