19，艰苦谈判 (3-2)

李嘉嘉在接到邀请后欣然赴约，于是双方约在五星级酒店的餐饮包厢里，席开一桌高档的满汉全席，让李嘉嘉这方感受到了满满的诚意，杨老板也算是极其诚恳地承认了自己的错误。为了不耽误事，杨老板还请来古蓝当自己的军师，而李嘉嘉则选择烈如年做自己的护法。四个人两两相对而坐，面对着桌上摆满得山珍海味反而没有多少食欲，只是都在脑海里默默地琢磨着自己的立场以及计算自己一方的利益得失。

杨老板作为老江湖，自然懂得进退，先是满满干了一杯烈酒，向李嘉嘉赔罪，“李总，上次多有得罪，想来都是我们之间的沟通问题不通畅，所以导致误会重重，后来经由古蓝跟我一番解释，我才知道自己犯了多大的错误，总之，今天我请客，大家一起吃好喝好，然后咱们打开天窗说亮话，一次性把问题解决了，以后就是穿一条裤子的兄弟，没那么多讲究，你们说是吧？”

李嘉嘉和烈如年颇为沉默，但碍于古蓝在一旁殷勤敬酒，双方不由得点头示好，古蓝连忙鼓励道，“老板，你说的太对了！今天我们就一笑泯恩仇，以后的事情大家好好商量，哪里就有解决不了的疙瘩呢？”

烈如年见李嘉嘉故作深沉，想到自己的身份角色，只好站出来表达自己这一方的想法，“以前我们也是有过长达2年的合作，一直都是共赢的局面，只是不知道杨老板还留了后手，这下子让我们损失惨重，为了我们自己也好为了我们今后长期的合作也好，我们只有提出10%的入股计划，权当抵扣我们因此而损失惨重的收益，你们说？这道理是与不是？”

杨老板刚想为自己辩解几句，不料古蓝示意他稍安勿躁，只是自己站起来解释了一番，“对于烈总提出这一点，我们确实有错也无法可说，但犯下这样错并非是刻意陷害，而是行业使然，如果你们不相信可以随便去附近几家工厂店打听一下，像这样的事，可以说不在少数，只是大家都睁一只眼闭一只眼而已，我们是真的不知道你们会如此认真了？说来，我们也很无辜呀！”

烈如年冷笑，“无辜？无辜到将我们的新品挤压到无利可图？可真是够无辜的！”

古蓝不说话了，反而满满地干了一杯酒，“对不起，这是我代表我们老板的赔礼，希望你们能够明白我们的处境，然后大家互相体谅地携手并进，入股的事情也不是不可商量的，老板，你说是吧？”

杨老板支支吾吾地，“哦，也是可以商量一下的？只是，只是我们是有条件的。”

李嘉嘉挑眉反问，“条件？什么条件？”

古蓝徐徐道来，“我们充分理解李总和烈总的想法，想来入股10%不是为了破坏长期合作，也不是为了打劫我们老板，而是为了今后更长远的合作。”

李嘉嘉和烈如年纷纷点头，“这个自然。”

杨老板听对方如此说，也不由舒了一口气。

古蓝见谈判渐入佳境，故而单刀直入，“虽说10%的入股是为了长远的发展考虑，但要是我们付出这么大的代价，而你们却丝毫没有诚意表示，这对我们来说，也是极度不公平的交易，既然不公平想来交易双方都是不会开心的。更别提长远的友好的合作了，你们说是吧？”

李嘉嘉和烈如年不由点头，只是李嘉嘉知道事情不会这么简单，只得追问，“你们的条件是什么？”

杨老板，“我们这边囤货的90万多件新品内衣，希望你们能够一口气吞下！当然价格不变。这样一来既可以缓解我们的资金压力，又能弥补你们无货可卖的窘境，同时还能表示你们入股的诚意呀？”

李嘉嘉回头和烈如年眼神示意了一下。烈如年随即打开包裹，拿出了一个财务报表，详细地计算了因为杨老板的挖墙脚策略，让“美丽的你”整个营销活动功败垂成，因此损失至少1000万元之多。面对这些实打实的数据，杨老板也只得哆嗦一下。

古蓝也是眼神暗淡了一下，略有愧疚地说，“没想到，损失这么多呀？”

杨老板，“那你们的条件是什么？”

李嘉嘉，“你的所有货，半价接盘！外加10%的工厂股份，和以后长期的合作订单！”

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