13，新品营销 (2-1)

李嘉嘉来到了一家托父亲关系认识的广告公司里，一位营销总监接待了他，两人一番恳谈，就新品营销的问题比较深入地交换了各自的想法。

李嘉嘉：“洪总，对于你的建议我们会慎重考虑的。不过我个人觉得还是希望你能提前拟定好一个书面方案，这样方便我和团队沟通确认！你说呢？”

洪总：“没问题，我这边就安排下去，估计大概3天后能够给到你们！”

李嘉嘉，“好的，那我们3天后再见！”

离开这家广告公司后，李嘉嘉又马不停蹄地去了另外2家广告公司，也是同样询问了对方的营销总监关于新品营销问题，也照例让他们出一份书面方案以备彭老大和烈如年一起拍板敲定。所谓货比三家，李嘉嘉的父亲从小就教会他怎么做生意，如今他也算是深得精髓啦！不知不觉中就开始找到诀窍。

与此同时，彭老大在灯红酒绿的酒吧里开怀畅饮，偶尔还要探讨一下关于女性购买新品文胸的事情。

彭老大，“各位美女，今天我可是诚心诚意过来请教你们的。”

A美女：“彭老大，你的事情就是我们姐妹们的事情，你们说是不是呀？”

众美女一片附和声！

彭老大，“那好吧，先在这里多谢你们的仗义相助，这杯酒我先干为敬！”说完一饮而尽杯中的洋酒，显得无比豪爽。

A美女，“彭老大，究竟是什么事情啊？你就直说了吧！”

彭老大，“是这样的，我们公司刚刚推出了新品内衣文胸，但是网上就是卖不动，几个兄弟都很着急，但大家又不是很在行？不知道你们女性怎么看这个问题哈？”

A美女掩口而笑，“这个问题啊！关于买内衣的事情，我一向都是喜欢特别的牌子，不会随意更换的，因为内衣需要贴身也需要一定的风格，找到属于自己的内衣不容易，但一旦找到了想要更换也是很难的。”

B美女插入进来反驳，“我不觉得哦，我一般都是定期更换淘汰一些不喜欢或是不合适的，亦或穿旧的内衣，然后重新购买新款的内衣，不管怎样我就是喜欢体验那些我没有但又很有趣的东西。”

C美女也来说，“就是呀，内衣一般我每年都会采购一次，穿个一年半载的也就扔掉换新的啦！不过彭老大你们公司究竟推出了什么内衣文胸呀？可不可以拿来给我们看看，只有看到实际样品后，我们才能提建议哇！”

彭老大似乎就是在等着这一句话，连忙从背后的包包里拿出3款新品的样品内衣来给大家仔细鉴赏，3个大美女一阵惊奇欢呼的表情声音引来隔壁座位的偷窥，看到一个男人拿着内衣文胸出来，不由得引来阵阵哄笑声，但彭老大就是不管不顾地继续做着自己想做的事，想来创业一年半以来，心理素质早就锤炼得无坚不摧，凭借着“赚钱就是一切的真理”这一信条，他早就漠视了那些俗世的世俗规矩。

3个美女各自拿在手里仔细地研究了一番，这才有了主意。

A美女，“这3款内衣文胸的质量确实不错，而且某些设计还真是特别合我的意，如果让我亲自体验一下的话，我想我会立刻购买的。只是你们在网上卖，光是看图恐怕很难看出这3款内衣的优点来。”

B美女，“嗯嗯，我也有同感，这3款内衣都属于比较内秀的感觉，就是直接穿戴或是触摸的效果非常好，但如果单单就外表来看，它就显得比较普通啦！直接摆在网上卖的话，我怕自己恐怕也很难会下单吧！毕竟它不具备刚性的优势，反而是软性优势更突出一些。”

C美女，“就是呀，真的欣赏它的女性不会大量买，而不懂欣赏它的女性更加不会买，想来你们的新品就是这样卖不动的吧？”

这3个美女算是把多日来困扰彭老大的问题说了个透彻，但仅仅道出问题的症结是不够的，公司需要的是解决方案而不是提问题的人。故而，他从口袋里掏出1000元，摆在桌面上，十分郑重地说：“我现在悬赏1000元购买你们的点子，你们能想到什么好的营销点子吗？可以帮助我们的新品快速提升销量，赢得市场的认可。”

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